咱们许多人，的确是循着”但求最贵“的逻辑去进行购物消费的。在咱们的大脑思想中，许多人形成了这样一种考虑习气：最贵的，必定是最好的。

今日这篇文章，要从比利时的一款啤酒说起。这款啤酒的姓名，叫做Stella Artois，中文叫做“年代啤酒”，是欧洲最热销的啤酒之一。

在很长一段时刻里，年代啤酒主打的出售战略，可以用一个字来归纳，那就是：贵。

比方年代啤酒从前用了几十年的广告语就是：Reassuring Expensive。翻译过来就是：确保贵！

”确保贵“这个广告语，可能让人感到有些匪夷所思。一般的厂家都会标榜自己的产品”价廉物美“，怎样还有人反其道而行之，标榜自己比他人更贵的？

它的广告营销战略也清楚地表达了一个观念：年代啤酒没啥好的，就是贵！

靠着这个宣扬战略，年代啤酒取得了巨大的成功。在国际上80多个国家热销，乃至成为了比利时的一张手刺。我信任，许多读者必定有这样的疑问：如此看似”反逻辑“的宣扬，为什么会管用？莫非世人都是傻子，甘愿买贵的啤酒？

在一篇名为《不求最好，但求最贵》中，对这种现象做过比较具体的剖析。咱们许多人，的确是循着”但求最贵“的逻辑去进行购物消费的。在咱们的大脑思想中，许多人形成了这样一种考虑习气：最贵的，必定是最好的。

假如咱们说到最贵的车，法拉利或许兰博基尼，大多数人也会认同：这也是跑的最快的车。最贵的房子，必定是城市中地段最好，装饰最奢华的房子。最贵的大餐，吃起来也必定最香。

人类的这一遍及的心思缺点，被许多公司的出售部分垂青，充沛加以使用。一个典型的比方，就是金融出资职业。

许多金融中介型组织，就是顺着这个逻辑去展开他们的商场出售作业的。假如研讨他们的宣扬战略，你会发现一些共通的常用词：显贵，高端，私密，荣耀。

他们用许多办法让自己的客户有VIP的感觉，一起一个劲的推销那些“尖端大牌”的私募基金。这些组织让他们的客户感到自己可以出资到一般民众无法买到的明星基金，营造出一种仅限显贵人士的“私家出资沙龙”的感觉。当然，为了成为这些一般人无法进入的“私密朋友圈”成员，消费者也需求支付更高的价格。

有不少研讨显现，经过着重”高端“和”贵重“来进行出售，的确管用。

在一个研讨项目（Heaton and Pennington, 2018）中，研讨人员查访了1,000名年收入在10万美元以上，年龄在30岁以上的个人。在问卷中，有这么一个问题：

A基金在美国出资上市公司股票。下面哪种状况更有可能发作：

1.A基金今年会取得好的报答。

2.A基金今年会取得好的报答。A基金公司的创始人从前是高盛银行的交易员，基金公司招募了不少哈佛大学毕业的物理学和计算学博士。

从计算学上来说，2.是1.的子集，因而1.发作的可能性，永久大于2。可是竟然有高达1/3的受访方针选了2。

这个风趣的研讨成果，提醒了一个深入的道理：在基金和理财范畴，高价战略更简单”忽悠“到”韭菜“，取得商业上的成功。

广阔出资者们钟情购买高费率的对冲基金和私募股权基金，还有一个心思学上的原因解说。那就是：许多人深信，出资报答和花在出资上的时刻成正比 ~ 做的越多，报答越高。

在一项研讨中，研讨人员邀请了伦敦四家出资银行中的107位交易员，请他们参与一个试验。在试验中，交易员的方针，是让电脑中的那条直线上升，越高越好。交易员们被奉告：他们可以经过按键盘上的Z，X和C键来影响直线的高度。

事实上，直线的上升速度和高度，是随机的。也就是说，不管你怎样尽力去按那几个键，都不会对终究成果发生任何影响。可是，仍是有许多交易员深信自己的”尽力“（狂按键盘）对试验成果有影响。更风趣的是，那些对自己才干自傲程度最高的交易员，他们的出资成绩也最差。

这个试验的研讨发现，可以解说许多现象。比方，虽然有许多的依据标明，在一个有用的商场里，低成本的被迫出资，可以给出资者带来更好的出资报答。可是许多出资者仍是挑选忽视依据，遵从他们心灵的呼喊。

这是由于，”什么都不做，购买一个贱价的指数基金就能取得更好的出资报答“，和大多数人关于国际的知道相违反。在大多数人看来，做的更多，买更贵的，才干取得更好的报答。

许多第三方理财组织，深愔这其间的道理，因而向广阔出资者竭尽全力的大力推广费用最高的对冲基金和私募股权基金。除了可以从中赚取高额的佣钱外，上文中说到的人类遍及简单堕入的心思圈套，也是重要的原因之一。

问题在于，在出资这个范畴，这个规则恰恰不起作用。闻名的出资传奇巴菲特，在2016年伯克希尔哈撒韦股东信中写到：有钱人，养老基金和大学基金总是觉得他们配得上那些“特别”的金融效劳。但最终的成果就像那句谚语所说：当一个有钱人遇上一个专业人士后，钱和经历换了个位。专业人士有了钱，而有钱人则学到了经验。

巴菲特的意思是，在出资范畴，有钱人并非可以取得比一般人更多的特权。一个有钱人花了大价钱成为了一些理财组织或许私家银行的高端客户，可以出资到一般人买不到的私募股权基金，但他的报答，却未必比一个普罗群众花很小的价值购买一个规范普尔500指数基金来的更好。

可是关于理财公司和基金公司来说，报答欠好，并不是他们的问题。这是由于，这些公司更关怀的，是他们可以收到多少中介费和管理费，可以多卖出多少基金比例。从这个视点来说，年代啤酒”确保贵“的出售战略，恰恰可以更好的投合群众需求，翻开销路。

聪明的出资者，需求经过现象看实质，了解到自己人道的缺点，进步自己的常识和免疫力，尽量削减自己被其他人使用，成为”被割韭菜“的机率。