现在，我国移动互联网的增量开展示已转变为存量竞赛。
依据QuestMobile的《我国移动互联网2018半年大陈述》显现，我国移动互联网MAU增速逐步放缓，2016年1月MAU同比添加1%，到2018年MAU同比添加稳定在0.4%左右；从买卖规划上看，2014-2018年我国移动互联网买卖规划增速逐步放缓，从2015年同比添加129.9%降到2017年30.5%，2018年估计同比添加22.2%。移动互联网买卖规划在GDP中占比依然逐年添加，估计2018年占GDP9.6%，创前史新高。
数据来历：QuestMobile
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咱们依据国家统计局的数据可以发现，2017年底，我国乡镇常住人口到达8.13亿人，占总人口58.52%，比去年底进步了1.17%。一起居民人均可支配收入的添加，也反映出全体收入水平的进步。
至此，人们对生活服务、文娱、交际等方面的需求跟着人均收入的进步也日趋剧烈。新乡镇人口的“触网”，成为互联网往三四线城市下沉的打破口。
并且，依据QuestMobile数据，截止2018年6月，我国移动互联网用户的城市层级散布为一二线城市占比最多，算计为45.5%，三四线城市及以下占比54.5%，依照11.07亿的MAU来核算，三四线及以下城市的月活大致为6亿人，商场空间广阔。
依据从前数据，咱们可以发现移动互联网的开展三步：
一.中心互联网网民（2010-2013）：从3亿中心PC端网民转移到移动端的网民，他们是智能机遍及的第一批用户，了解互联网、教育程度较高，首要是一二线城市的青年集体。
二.小镇青年（2013-2016）：首要是三四线城市的90后集体，是跟着千元机和4G/wifi遍及而分散的第一批人群，偏好文娱性强的产品以收成自我满意。
三.小城干流（2016-今）：面向三四线城市的干流用户，尤其是中老年用户，首要因为微信浸透率的进一步进步和移动付出的遍及，提高了小城干流的上网时长和移动付出频率，将其转变成深度移动互联网网民。从消费开销视点来看，小城干流掌握着三四线城市的家庭大额开支；从需求偏好视点来看，小城干流需求更契合他们口味的内容和产品。现在小城干流人群带来的人口盈利还未被充沛开发。
拼多多
咱们应该知道，拼多多的前身是拼好货。依据其公司官网，拼好货是在2015年4月上线，定位是一家专心生鲜品类的交际电商，其产品逻辑是凑够必定人数就能以较低的价格买到生果生鲜产品。C2B消费反向驱动供应链的这种拼单方式大受好评，也就成为了拼多多的雏形。2015年9月7日拼好货登上APP Store免费榜第一名，同年12月取得高榕本钱和IDG本钱5000万B轮融资。直到2016年9月，拼好货与拼多多以1:1换股的方式宣告兼并，原拼好货CEO黄峥担任拼多多董事长兼CEO。
拼多多选用熟人交际电商的方式从淘宝+京东的双寡头中包围，3年完成用户规划和GMV上的量级打破。依据拼多多官网的数据，拼多多自2015年9月上线至2018年6月三年多的时刻已具有超越3亿用户、百万级商家、超越400亿元月GMV。而与之比较，淘宝和京东则用了更长时刻到达这一规划。依据招股阐明书，2017年7月到2018年6月共12个月，拼多多的GMV到达2621亿元，比较上年同期（2016.7-2017.6，合计384亿元）添加582.6%。
数据来历：QuestMobile
拼多多的产品首要在三大途径：独立APP，依据微信的大众途径和小程序。拼多多建议坚持产品的精简，三大途径的界面相似。比较传统电商，拼多多弱化查找功用，主菜单更简练。咱们依照拼多多途径上各个功用意图，可以大致将三大途径总计22种功用分为三大功用：拉新、出售和流量变现。
可是，经过拼多多途径的产品测验，咱们会发现两个问题：
1.大部分流量产品的实践独自购买价与拼单价差价较少，有时会根本相等；
2.与淘宝价格比较，拼多多途径的拼单价和淘宝均价简直相等，加上拼单带来的时刻本钱，实践优惠有限。
拼多多
一般来说，手机上装置的APP数量是有限的，很少有像道人这样装置200多个APP的。依据Questmobile数据，2017年3月人均手机APP装置数量是17个，其间24岁以下及25-30岁人群APP数量高于均匀，31岁以上人群APP均匀装置数量少于均匀。在人均APP数量较少的情况下，移动互联网的竞赛天然也就愈加剧烈。
并且人均手机上网时长也是有限的。依据Questmobile数据，2018Q1移动互联网人均单日均匀上网时长为273.2分钟，环比添加15.37%。网民对手机上网的依赖度添加，进步了对运用APP质量和内容的要求，更是加大了竞赛程度。
依据QuestMobile《2018我国移动互联网春季陈述》中的数据，截止2018年3月，拼多多独立用户占比为40.4%，依照拼多多的招股阐明书中说到的2018年Q1拼多多活泼用户2.95亿人来核算。拼多多的独立用户大约为1.19亿人。
从年纪段来看，依据百度指数，相关于京东和淘宝，拼多多的用户在年纪上有两个特色：
1.20-29岁人群占比少（10%），这一年纪段的年轻人触摸互联网和网购较早，品牌意识强，不是拼多多的方针用户；
2.40-49岁人群占比较多（30%），这一年纪段的用户大部分在曩昔没有网购习气，可是在全民遍及微信后，经过微信交际途径成为拼多多新增用户。
从用户城际散布来看，依据QuestMobile数据，2018年3月拼多多的三四线及以下用户的MAU占比比较去年同期上升较多，而一二线城市MAU占比出现下降趋势，阐明拼多多在三四线下沉方面成效显着。
可以很显着的看出，三四线城市的用户关于价格愈加灵敏，经过贱价战略，提高拼多多用户留存率是很有必要的。因而，拼多多的实践优惠的产品首要会集在“贱价出售”类功用上。
拼多多经过这种实在的贱价出售的利益补偿方式，让用户可以从产品可取得的补偿确保到达最大化。
并且相关于一二线城市，三四线城市更倾向于“熟人社会”：相较于商家的营销手法、品牌效应等要素，三四线用户对互联网产品的挑选和偏好更多参阅了熟人定见和背书。
因而，咱们不难发现，想要更快的获取三四线互联网用户，咱们的产品需求有简练友爱的界面、实在的利益补偿确保和熟人引荐的功用。
营销
现在，依据Trustdata数据，2017年12月在各地区移动互联网用户的MAU中，三线城市MAU摆放第一位，约3亿；三四五线城市MAU增速远大于一二线城市，其间四线城市MAU增速最快，为61.1%，其次是五线城市（48.5%），三线城市为35.4%。
那么，什么样的互联网产品适宜三四线下沉呢？
1. 内容：契合三四线城市用户口味与爱好。三四线城市的用户刚开始“触网”，与一二线城市用户对内容的需求有着较大的不同。而趣头条、快手、拼多多的内容正是契合其内容需求，可以与其产生共鸣；
2. 操作：简略易懂，用户友爱。越是简略的用户界面越能激起三四线城市用户运用的志愿。比方拼多多在主页展示的多款生活必需品，就让用户挑选简略便利。
3.有本质利益诱导：没有阅历早年以淘宝为代表的互联网公司对一二线用户品牌认知培育的进程，三四线城市的用户是价格极端灵敏的集体，拼多多的贱价、趣头条的金币补助、快手的打赏，会带给三四线城市用户极大的满意感，这种利益引诱经由微信的交际裂变，天然会引起很多流量涌入。
三四线城市
当然，消费晋级的大趋势现已到来，用户对产品的品牌、质量、售后服务等要求也大大进步，因而，只是局限于贱价诱导的产品是难以为继的。即使是三四线城市用户，也不可能悉数只去寻求贱价产品，因而，未来的适宜的产品更应该是一起契合上述说到的三点要求的。