成功的企业，你终究该向他们学些什么？

文 | 杨永华

作者系云酒·我国酒业品牌研讨院高档研讨员、上海观峰智业咨询董事长

成功的企业令人尊敬，由于企业的成功充满了艰苦。成功的企业走运，是由于从成功的企业浮出水面的那一刻，就像一个出道成名的明星相同，企业立刻开端被追捧和解读，一时间成功企业的成功就会流行全球。

关于正处在职业调整深水期的酒企与酒商而言，为了完成高速开展，对标和仿效“明星企业”成为越来越遍及的挑选。但也有不少企业现已发现，单纯战术的仿制并不能真实发挥其功用。那么，推进这些企业走向成功的，除了必要的运营战略外，还有什么？当咱们学习一家成功企业时，终究该学些什么？

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学习海尔，你看到它背面的精力了吗？

海尔应该是我国成功企业的典型代表。从海尔浮出水面的那一刻，海尔的成功便被许多媒体和业界人士解读，虽然那个年代互联网并没有现在这样兴旺，但关于海尔怎样成功的解读简直传遍了全部的企业。一起，海尔商学院以及关于解读海尔成功的作品流行。企业界掀起一股学期海尔的浪潮，那个时分，无论是什么样的企业，大会小会，只开会就一定会提出来学习海尔，这种学习海尔的风潮不亚于当年全国人民学习雷锋的风潮。

毋庸置疑，现在，乃至未来很长一个时期内，海尔依然会是我国企业成功的模范。但学习海尔的企业没有一个企业成为了海尔，乃至一大部分企业还呈现东施效颦的笑柄。

而咱们近期的专项研讨发现，海尔办理法现在还只有海尔自己在用，更悲催的是，众多以海尔为模范而学习的企业，连“日事日毕，日清日结”这种最简略的台账式办理都忘的无影无踪了。

海尔的办理是什么？是一种精力，是一种信仰，实质是培育团队的习气。海尔办理的自身并没有什么高超的，更没有什么奇特的。而咱们学习海尔办理法的时分，疏忽了海尔办理的自身仅仅一种手法，其意图是质量和效益。而许多学习海尔办理法的企业误把手法当意图，仅仅为了办理而办理。因而，海尔原点起步时期的成功逻辑是质量与效劳。

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学习蒙牛、洋河，你看到背面的职业趋势了吗？

从蒙牛的“第二”战略开端，便有许多“粉丝”开端追捧蒙牛。在经过蒙牛的快速开展之后，便有了《蒙牛内情》的追捧。一时间，蒙牛的牛式理论流行，比方蒙牛的速度论，才能论，战略论等等。蒙牛成许多企业学习的模范。

历经风云的蒙牛，加上其时历经冰霜的我国乳制品职业，现在的蒙牛让咱们的企业有了更多的考虑，也许是我国群众“墙倒众人推”的心思，现在的蒙牛现已离开了大众的视界，乃至想起蒙牛咱们心里有许多不肯说出的“痛”。

当年，咱们信仰蒙牛速度论，追捧“老牛”的牛式战略的时分。咱们把蒙牛的速度当成神灵，把牛式战略当成法宝。可是，咱们疏忽了支撑蒙牛速度和牛式战略的中心问题：职业时机。

众所周知，蒙牛起步时我国乳制品职业正处于高速生长期，巨大的商场增加空间成为蒙牛速度和牛式战略的内涵动力。而许多的企业追捧蒙牛速度和牛式战略，疏忽了老牛发现时机的战略眼光。咱们能够说，蒙牛原点起步时期的成功逻辑就是工业时机。就是咱们一般说的，飓风来了，猪都会飞。

无独有偶，洋河是我国白酒黄金十年中的成功模范。洋河的成功完毕了我国白酒的“茅五剑”年代，成果了我国酒业“茅五洋”年代。洋河的成功改写了我国白酒的“红黄年代”，成果了“蓝色经典”年代。白酒界遍及把洋河的成功归结为“蓝色”斗胆立异的成功，以及主导产品形式的成功，乃至是商场“1+1”的形式成功。更有甚者，把洋河视为改造的模范，白酒的特殊成功。

相同，咱们也忽视了洋河兴起的工业布景。由于洋河2004年发力的时分，正是我国白酒工业高速的增加期，而工业的高速增加成为洋河全部成功的支点。咱们有必要理解，洋河和蒙牛的成功殊途同归，都是根据工业布景的成功，也是条件式的成功。

仰韶彩陶坊其时现已是中高档豫酒的领跑者，一起也是我国白酒工业快速兴起的典型事例。关于仰韶彩陶坊的成功形式能够说议论纷纷，有人说是产品定位的成功，也有人说是包装新颖的成功，更有人说是专卖店形式的成功。其实，仰韶彩陶坊是笔者从原点起步直至效劳全程的一个咨询项目，阅历了仰韶彩陶坊从起步到完成3个亿的全体进程。

笔者以为，品系成功，包装成功，专卖店形式的成功都仅仅表面现象，而仰韶彩陶坊成功逻辑是首领消费群的成功。是经过专卖店完成了首领消费集体的建造，由于08、09年的白酒就是首领消费年代，这是其时的特定商场环境，也是成功逻辑的决定性要素。

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看到成功的办法，更要读懂成功的思想

假如还罗列我国企业成功的模范，加多宝也是不得不说的一个企业。一罐凉茶，两百多个亿的规划，这让许多的饮料企业张口结舌。更让咱们对潘高寿凉茶投去异常的目光。解读加多宝企业成功的人，冠以品类成功，定位成功等等。

追捧者乃至以为，比较娃哈哈，加多宝创始了我国饮品职业“大品牌单种类”的形式。可是，咱们疏忽了让加多宝战略发力，挥金如土的气魄和动力。这种动力和气魄就是加多宝经过前期投入巨资施行的商场研讨，发现跟着我国民众压力加大，日子没有规则，熬夜应付等新的日子习气，导致大多数人有“火”的潜在消费需求。在这一商场时机的支撑下，战略性的将广州特产的凉茶工业化。

咱们有必要理解，成者王侯败者贼。成功的企业浮出水面，怎样看他都是成功的。而且成功的企业会有一大堆怎样说都是成功的版别。

比方，河北养元企业的六个核桃算是近几年内业界成功新秀，便有品类立异的成功，定位的成功。2009年笔者去物资元做年度营销团队培育时了解到，这个企业也是和河北的其他蛋白饮料企业相同，也是从跟从仿照露露开端，偶尔发现了核桃蛋白饮品，刚起步的时分也是无人问津，被视为杂牌，不入流。

面临这种境况，六个核桃起步是从餐饮途径开端切入商场的，由于其时六个核桃的营销担任人和营销团队大部分都是从衡水老白干过来的，由于其时也招不来商，流通途径也底子铺不进去货。他们就是像操作白酒相同，施行餐饮途径的陈设展现，并进行试饮推行。

笔者其时就十分支撑企业的这种做法，也是笔者其时的支撑，企业就把这种做法规范化，一向成为六个核桃的规范商场形式，也是支撑企业快速生长的中心要素。

一好遮百丑也是我国式的认知和评判方法。咱们总是能发现成功企业的成功，很难发现成功企业的失利。成功的企业都喜爱被追捧和解读，由于成功的企业除了把这种行为作为企业的免费宣扬和推行方法之外，另一个原因就是为企业成功而支付艰苦的人，特别需求这么一种方法。

能够必定的说，追捧和学习成功的企业不是什么坏事。但假如忽视成功企业背面的成功，即成功逻辑，一味的跟进这种企业，乱了自己的方寸，这就不一定是什么功德了。齐白石大师有一句名言：学我者生，像我者死。咱们巴望企业成功，也有必要理解，任何一个企业的成功都离不开特定的环境和条件。疏忽这种特定的环境和条件，比葫芦画瓢式的学习，就会误入歧途。

研讨和学习成功的企业，就是研讨和学习成功企业在特定环境和条件下成功决议计划思想，而不是决议计划什么的自身。研讨和学习成功的企业就是研讨和学习成功企业的途径和进程，不是看成果。由于成功企业的成果是被光环盘绕，怎样看都是对的。

我国有句老话说：听他人的话坏自己的事。学习和研讨成功的企业的重要价值就是坚决自己的信仰，信任支付才有报答。由于“人前能高贵，人后必遭罪。”也是亘古不变的真理。

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