“美则honeymate”品牌创始人姚哲男17岁出国，有着8年英国留学阅历。

文 | 铅笔道记者 南镜

姚哲男曾风光一时，作为留英8年的海归，归国后兴办女人护理品潮牌“美则Honeymate”，并先推出以高颜值“零增加主义”为卖点的纯棉卫生巾，暖男卖卫生巾切入年青女人商场，刚出道便获本钱喜爱。两年后他却因资金链周转问题几乎发不起薪酬，困难存活下来后，一次戈壁阅历让他更明晰超级用户的价值，把团队精细化运营的长板打透，要点效劳精准用户。

传统护理品包含卫生巾大牌，不管线上仍是线下，都无法获取精细化的用户数据，并且用户无参加感，更无法深耕用户需求，及时高效迭代。“美则Honeymate”经过微信社群、粉丝圈、官方小程序等方法跟用户直接树立链接，树立分层用户系统，获取精准用户，结合裂变方法推送相应内容，并树立了付费会员系统。此外，团队在供应链的晋级迭代方面也有高速迭代、小步快跑的优势。

本年7月，团队获美图公司8000万A+轮战略融资，资金首要用于品牌扩张以及用户系统、会员系统的树立，也将与美图公司深度协作，为美图超5亿用户发明更多价值。

现在，“美则Honeymate”旗下产品毛利在40%，均匀月出售600万，客单价250元，各途径累计用户160万名。

注：姚哲男许诺文中数据无误，为内容真实性担任。铅笔道作客观真实记载，已备份速记载音。行走戈壁滩的启示

酷日当头，姚哲男走在苍茫的戈壁滩上，脚边的石子热得发烫。他感到又渴又累，远处的天边，地与天相连，空阔无人。膂力耗费到极限后，思绪开端翻滚起来，真实坚持不下去的时分怎么办？

专心与取舍，姚哲男想到了这几个字。更坚决明晰的方针，才让戈壁小队有了更大的向心力，找到优势长板，终究夺得了榜首。这是一次商学院“行走戈壁滩”的领导力课程。2018年，姚哲男的“美则Honeymate”也开端找到了“夺得榜首”的感觉。“不管是传统品牌仍是电商途径，都感到获取用户本钱太高，那时树立信赖的门槛越来越高。互联网失掉盈利，大多产品出售仅仅是冷冰冰的生意罢了。”他说。

从戈壁滩回来后，姚哲男飞回深圳，明晰了团队的长板和方针，连夜同团队开会。终究敲定了“树立分层运营用户信赖系统”，深耕年青女人的精细化需求。“不得不供认 ，线下商超途径的那些大牌，宝洁、联合利华，他们仍占有了很大的商场份额，可是咱们的to C形式本质上是唯用户主义，用户也能参加研制和口碑传达，就同年青女人树立起很好的情感相关。”

“美则honeymate”卫生巾产品。

在他看来，传统电商以品牌旗舰店的方法存在。这些店肆的运营思想依然是传统品牌的途径思路，只不过将线下搬到了线上，但相同是简略生意的进程，与用户触点单一，而这样会使得品牌和用户拉开距离。一旦呈现可代替产品，用户会容易丢失，获取用户本钱高、功率低。

姚哲男表明，“美则”的优势在于安排构架自身规划就是直触摸达用户。传统护理品大牌线上有电产品牌店直售，线下有分销商对接到商超，本质上是to B形式，用户数据底子不能及时有效地把握，比方最基本的用户的画像、购买频次和类型偏好，更不要说对用户精细化需求的重视。而“美则Honeymate”经过自己树立的依据微信、笔直社群，粉丝圈、达人社群等等信赖系统的运营，能够直达消费者的需求反应，并经过内容UGC营销和推行，培育更忠实的消费者。

“美则honeymate”会请些大V和主播来代言其品牌形象。

“就拿美则最早推出的“护你妹”卫生巾来说，大牌卫生巾能够投入在产品自身的本钱空间很小，相同的价格不可能用到美则选用的进口纯棉。由于品牌方得拿适当一部分资金用于广告费以及层层分级的经销商，形式迫使他们的卫生巾在出产时本钱低，但拿到消费者面前的价格却很高。”讲到消费晋级下的比方“午后”、“轻日子”的潮牌卫生巾同大牌卫生巾的差异时，姚哲男弥补说。

据姚哲男介绍说，我国不缺出产厂，产能也是过剩的，问题在于品牌底层运营形式导致的供应链办理落后。就拿卫生巾来说，传统大牌卫生巾的整个供应链迭代缓慢。他们可能每2-3年只要1次，乃至没有迭代产品，而“美则”1年就有3、4次，这是由于途径直接同用户树立了联络，不需求中间商，不是简略的生意进程。

前期是“美则Honeymate”靠UGC内容拉取流量。用户在大众号和官网等途径下单后，生成的数据能够用来做精准用户的内容推送。比方依据下单行为剖析得知，某个用户是“真爱粉”，途径又有会员功用上线，那么能够据此将相应音讯推送给该用户。“这需求的是咱们关于数据的发掘，然后再将手中的用户分类以做到内容的精准推送。”

“没有精准用户，什么用户运营、大数据决议方案就无从谈起，这就又回到传统线下门店喊客的形式。““美则Honeymate”先用产品的质量堆集口碑，然后将口碑经过线上KOL渗透到90后年青女孩的方针群体中去。接着先发掘20个精准客户，再经过这20个客户去裂变400、1600、2560000，乃至更多精准用户。

这是团队此前的打法。“行走戈壁”的阅历为姚哲男和他的团队带来减法思路，不仅仅是专心去打精准的90后年青女孩商场，还要加强团队最拿手的内容电商和圈层运营，线上线下结合建议裂变，获取精准流量，再将这些流量精细化的分层运营，用心对待不同用户需求。获“美图公司”8000万战略出资

尔后，团队有了更多的线上玩法。例如在2017年末至2018年上半年时刻，“美则Honeymate”联合killer团队推出高端定制口红，经过精准内容策划和用户裂变的方法，将这个并不闻名的口红单品推行出去，1天便卖出了60万的销量。尔后， “美则Honeymate”在三年里连续推出了更多呵护女人的产品，包含：低甜红糖姜茶、植物美颜花草茶、低脂蔬果脆、联合定制口红、联合定制无敏内裤等。

“美则honeymate”植物美颜花草茶产品。

另一方面，团队也将线下商超视为新玩法的试点时机，作为流量的进口。“咱们在华南布局了约63家超市，有些经过线上途径知道咱们品牌的女孩子，会在节假日叫上她闺蜜一同去商超，推荐给对方购买。”

自2017年9⽉，团队入驻永旺已掩盖全华南地区，共有29家。截⽌到本年5⽉，出售额在永旺途径近300万，月均销量增幅⾼高达70%以上。天虹商场于2018年6⽉份入驻华南大部分地区，共34家。

跟着用户信赖系统的树立，途径也将付费会员功用上线。姚哲男泄漏，可购买年卡会员129元，其间活动、扣头优惠累计为会员带来1000元的价值。现在已有15000名付费会员，复购率90%。同38%的普通用户比较，明显这部分用户的复购率会更高。

推行方面，除了大众号UGC以及线下商超活动外，还结合抖音、小程序、微博等原创品牌短视频内容推送相关消息，以低本钱流量传达品牌。“咱们会跟一些大V和主播协作，但她们并非仅仅简略的替咱们卖东西，而是也使用了咱们的产品，从用户视点出发来推行。”

姚哲男有8年的英国留学布景，他供认在项目创建初期时，确实被媒体和本钱追捧过。但2016年时团队就因现金流的周转问题呈现了窘境，他通知自己，这是创业有必要阅历的，挺得过来企业才有资历活下去。所以他提空全部信用卡的钱、卖了自己的爱车、终究借款给职工发薪酬，直到数月后撑过窘境，才通知职工发作的全部。

“美则honeymate”低脂蔬果脆产品。

若不是最初静静咬牙坚持，也不会有今日这全网160万粉丝，一篇大众号文章阅读数为2万~5万、上千条留言互动的新护理品潮牌。本年5月，姚哲男在深圳一次偶尔的时机，向他很敬重的一位长辈叙述了美则品牌的愿景，当即就被推荐给了美图的董事长蔡文胜。

美图董事长蔡文胜和吴欣鸿，亲身与姚哲男进行了约7个小时的面谈，当天敲定了3000万融资，1周后加注到了8000万。“蔡总是一位十分睿智、儒雅的人，欣鸿总和我也有着类似的专业布景，是个极致重产品的人，攀谈中我重复环绕用户需求议论形式招引了他们，两边企业的价值观也特别类似，都是让人的日子变得更美。”

现在，“美则”包含零增加的卫生巾、美颜的女人茶饮、低脂零食、美妆护理等产品毛利率40%，月出售600万，客单价250元，各途径累计用户160万名。2018年末，团队方针出售额过亿，方案将这一轮8000万融资用于品牌推行、新的产品研制以及用户系统、会员系统的构建，也将与美图战略协作。

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修改 | 薛婷 校正 | 南镜