从“实体战场”向“虚拟战场”延伸，老练的家纺品牌之所以慎之又慎，是因为忧虑“虚拟”动了“实体”的奶酪。但是家纺职业的产品和运营形式日趋同质化，在假想敌更多的情况下，富安娜从一只“曼谷包”嗅到跨界的商机。
　　在广发基金、东方财富网近来联合举行的“走进上市公司”的活动现场，富安娜董事长林国芳接受了南都记者的独家专访。他坦言，要做好一个企业要卖得快、卖得多、卖得贵，这是富安娜需求修炼的内功。
　　CEO议题1 　“曼谷包”引发的商机
　　国内的3家家纺上市公司产品日趋同质化，上月富安娜旗下品牌馨而乐跨界卖包，听说富安娜对进军“布艺包”早有预谋，在商场和盈余层面，可能会遇到些问题，你怎样看待的？
　　林国芳：馨而乐此举不是跨界，从家纺用品到家居用品再到个人时髦用品，是本钱的延伸，不是说别的找一种资料做一种东西，和它途径不调配的东西。为什么要做包呢？其实这是一个内延式的延伸，从家纺用品到家居用品再到个人时髦用品，咱们觉得馨而乐的小碎花布艺包针对的都是时髦白领，特别是喜爱田园风格的。
　　早在四五年前，公司内部就成立了一支隐秘研制团队，由我自己亲身带队，从前四五次潜入到泰国商场取经。之所以挑选泰国，是因为咱们发现样式繁复的小碎花规划，标志性的蝴蝶结调配，棉布或缎面的环保原料的“曼谷包”已然成为国内时髦女人的“新宠”。
　　在泰国以及东南亚区域，曼谷包更是享有“布包界的LV”之盛誉。其时，咱们觉得包这个商场很大，因为每次在泰国等地，都看到许多人在排队购买。别的，因为曼谷包在国内途径有限，大多数女人无法买到，一些追逐时髦的女孩们纷繁转战到网上，虽然淘宝网上做曼谷包生意的店家不少，但仍然常常卖断货。我觉得这对富安娜而言，是一个很好的切入时机。
　　继田园包之后，还方案推出丝巾。内延式的产品运营，我觉这危险相对较低，边际效应也不错，增加了产品的卖点，一来能够进步单店的出售量，抗击外来的冲击力。二是跨界满意消费者不断地多元化的需求，忠诚度会进步，品牌的价值也将会得到进一步的进步。
CEO议题2 　家纺触网的乐与慎
　　相对75%的传统服装企业触网，老练的家纺品牌开展网络商场慎之又慎，你以为是什么裹住了老练的家纺品牌触网的脚步？富安娜的电子商务节奏是怎样的？
林国芳：家纺产品作为一个标准化产品，最主要的就是防止线上线下的抵触。所以富安娜从产品的研制开端就做了区隔。咱们是两个方向，一个是圣之花作为网销的主打品牌，拟定的价格、花样和线下都不相同。未来咱们会考虑线下的产品在网上做一个体会馆，但价格一定是同步的。这种形式对品牌知名度、推新品有很大协助，现在这个规划还在讨论之中，网上的体会一定会带动线下的出售。咱们花了那么多年去布线下这个局，咱们不行能去损伤它。
　　富安娜做电子商务才一年，主要是在淘宝商城B2C上开旗舰店，这一年咱们在家纺、服装纺织板块这一块排了第五名，在本年11月11日的时分咱们在淘宝的出售额到达2800多万。接下来，公司的官网现在在做新的规划，一切出售都会根据官网的辐射。（摘自：南方都市报）