巧帛世界股份有限公司董事长李锦漳

　　“我是从乡间来的。”巧帛世界股份有限公司董事长李锦漳说。

　　是吗？咱们听了，大吃一惊：怎样会有如此直爽的开场白？不由昂首，细心审察眼前的这个男人。他，目光如炬，乌黑的皮肤散发着健康的气味。或许，男人的年纪永远是一个谜。他也相同。在叙谈中，他对咱们谈起了他的家庭、他的爱妻和一双儿女。他说，妻子是他的工作同伴；一双儿女，一个在加拿大，一个在我国台北，都是住读学生。还有，让他无限挂念的是从台南移居台北的老母亲。他的脉脉温情，打动了咱们。这是一个心中充溢了爱的人。

　　这个男人，就是上海巧帛服饰有限公司董事长李锦漳。

　　“不要紧，咱们随意聊吧。”一口浓浓的闽南乡音，拉近了咱们的地域间隔，气氛登时松懈了下来。

　　咱们聊起了“巧帛”，这是由他创建的品牌。还有，他的慈善工作、他对世界金融危机的观点……

　　“巧帛”，Since 1984

　　“巧帛（Chaber）”，蕴涵有人世的暖意。一个“巧”字，说出了巧夺天工的内在；一个“帛”字呢，那可就是我国高档织品的总称了。“巧帛”，是李锦漳配偶宠爱的另一个孩子。最初，起这个姓名的时分，配偶俩就将自己的爱情寄予在对这个“孩子”的期望中了。用“帛”著作牌称号，寻求的就是源自天物的单纯，而“巧”则是一种巧思，代表了手艺的精巧。

　　CHABER，用精美展示女人柔媚，借巧思掌握盛行脉动。

　　李锦漳，站在绣花和蕾丝背面的台湾男人，二十年不辍耕耘，正在把“巧帛”打造成大陆女人的衷爱品牌！

　　“我跟女孩子说话会脸红，你看我现在还在冒汗！没办法，乡间人的特质很难改。”巧帛世界股份有限公司（以下简称“巧帛”）董事长李锦漳的开场白着实让记者感到意外，这位整天络绎于曼妙服饰与时髦风情之间的老板，言谈话语中却透着可贵的朴素、谦逊和真挚。

　　偶然 创业服饰树品牌

　　“我的特性十分合适服装这个职业！”机缘偶然，他曾到姐姐从事的服装厂帮助。改变万千、紧扣盛行脉动的服装职业，一下就招引住了李锦漳的目光。接订单、跑事务，浑身上下如同有使不完的劲。几年下来，逐步了解了服装职业游戏规则的李锦漳，在一九八四垂暮出了人生中的重要一步——一百万台币下海创业。

　　“创业初期十分辛苦，跑事务，闯商场，常常忙到下半夜两、三点。”李锦漳说，凭着憨厚结壮、诚笃守信的干事准则，这个在世人眼里“肯做，能喫苦”的乡间小伙子，很快赢得了咱们的信赖和支撑，工作也随之欣欣向荣。

　　经过了近十年的快速开展之后，巧帛遭遇到瓶颈：“我在台湾买了厂房，却招不到工人。”李锦漳说，台湾劳动力本钱不断上升，使巧帛的两大生计要害——质量和交货期受到了要挟，所以他把目光投向了有着十三亿人口的大陆商场。一九九三年，巧帛在姑苏建立服装工厂；一九九九年，在上海建立巧帛服饰公司，并分别在北京、广州建立分支机构，做产销分工系统，深耕我国大陆商场。

　　巧干 走出低谷大开展

　　虽然雄心壮志、战术清晰，巧帛在大陆的开展也并不是一往无前的。“我差一点在大陆摔跤！”李锦漳感叹到，因为对大陆商场评价不行，知道缺乏，巧帛近乎完美要求的品牌规划、包装和营销战略在实践履行后有了很大落差。

　　开端时四千万台币的出资，直到后来追加到二亿五千万才到达了损益点。自食其力，每一分钱都来之不易的李锦漳，面临不断加大的出资额和胜败难测的大陆商场，陷入了两难地步：“真的是很苦！一九九九年至二○○○年，那段时间除了把以往赚到的钱投到大陆，还要处处筹钱，这是我人生的一个转折点，让我领会很深！最大的经验是：要想在大陆开展，一定要用心！”所以，前期大陆台湾两头跑的李锦漳，下定决计常驻大陆，零间隔靠近商场，依据实践情况不断调整开展战略，他不达意图决不罢休的决计感动了那些从前笑他“头壳坏掉，跑到大陆喫苦”的朋友们，纷繁注资帮助，经过了一段时间的阵痛，巧帛总算逐步走出了低谷，迎来了开展的春天。

　　创建迄今二十一年，现在巧帛的运营范围包含女人、儿童服饰、窗饰系列、欧洲时髦署理、百货及交易等，企业财物规划到达美金一亿元以上，具有六家关系企业及职工三千余人，正在活跃向世界化、大型化的服饰集团跨进。

　　巧思 拓宽品牌三要素

　　作为一个品牌的运营者，李锦漳把拓宽品牌的要害因素归纳为三大战略：

　　首先是人才的培育。要坚持教育，加快干部的养成。李锦漳说，巧帛每季都会请各地的柜长来开会，向他们传达整季的盛行信息、办理状况、产品规划要点、调配方法和资料保养等信息，再经过他们传递给消费者，“要把他们每一个人塑造成服装造型师”。

　　其次要用高明的规划能力提高品牌的附加价值。巧帛的规划师们常常会去欧洲参与服饰展览，盯梢第一手盛行信息。一起将这些当下盛行的色彩、线条、取舍和资料等信息汇总并融入巧帛的规划风格中，使巧帛时间走在时髦的前沿。

　　第三个至关重要的方面是加强办理。从产品的开发、规划、打样、出产、出售，每一个环节要十分专业化地去运营，以到达本钱操控和产品质量的最佳状况。李锦漳说：“服装职业初期做起来并不难，可是要保有竞争力，重要的仍是要靠办理”。

　奇妙 占据海外推新品

　　多年的大陆商场耕耘，不光使李锦漳在内销商场中取得了丰盛的效果，也使他对巧帛的未来开展有了愈加宽广的视界：“现在大陆有一百多个直营和加盟的出售点，未来会把要点放在加盟这一块。本年巧帛服装现已开端销往日本，也有一部分销回台湾”。

　　李锦漳着重，日本商场是巧帛海外商场的要点，本年下半年和下一年上半年是要害时期。从九月份开端，巧帛有五、六个店在日本连续开幕。九月五号，第一家店在东京开幕，三年内在日本要开到七十家店左右，而英国商场正在推展中。“欧洲、美国的一些服装企业每年的营业额都有几百亿人民币，与他们比较，巧帛还有许多时机和开展空间。而从长远来看，巧帛的方针是成为中外女人的衷爱品牌！”

　　“巧帛是台湾的民族企业，中华民族传统的绣花、蕾丝是她的特征。在坚持本身特征的一起，巧帛也要尽力延伸品牌的覆盖面。下一年，最迟后年，咱们将有定坐落高阶职业装的新品牌推出。”李锦漳决心满满地说。

　　黑衣、银饰，新潮发型，Cartier 腕表，记者眼前的巧帛老总李锦漳，俨然就是一个颇具明星风仪的时髦先生。对此李锦漳笑言：“做时髦产品，就一定要尽力成为时髦的先驱者，当然要从本身做起，全方位地去感知盛行啦！”然后，他又正色道：“从前在乡间长大，很苦。做服饰这一行，在带给我工作充分感的一起，更重要的是增强了我的自决心”。

　　交融民族经典与时髦风情，是巧帛的核心理念，也恰恰在李锦漳自己的人生生长中得到了最好的诠释。

　　巧帛 老总“看”女人

　　作为运营女人品牌服饰的老总，当然要对女人有深层次的了解啦。以为自己“一直在尽力学习之中”的李锦漳，对女人及其消费观念的观点公然异乎寻常。

　　两岸女人消费观：台湾女人一般很注重上、下班及宴会等不同场合的穿著调配，包含相关配饰和随身用品，以完成整体性的完美包装。现在这个趋势正在大陆逐步构成，从前从前发作过大陆搭档穿戴高跟鞋参与爬山活动的笑话，这说明对服装的穿著概念还要逐步去养成，在这方面“巧帛”当然也肩负着引领消费、传导先进服饰理念的职责。

　　对女人的着装主张：女孩子对盛行时髦比较灵敏，但更重要的是要了解自我，勤于吸收盛行信息，自我充分，这样才干穿出自己的特性和风格，养成异乎寻常的诱人气质。

　　心目中的抱负女人：有内在，有气质，充溢自傲。在着装方面懂得取长补短，可以穿出自己的品尝，展示出自己最美丽的一面。

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