久未在公共场所出面的李宁，上一次让人回忆深入的露脸是在2 0 0 8年北京奥运会开幕式上，“飞天”点着火炬的一刻，全国际为之欢腾。

但这一次，行将步入知天命之年的李宁再度回归大众视界，却不得不以创始人的身份“解救”堕入重重危机的李宁公司。

北京奥运会后仅仅四年时刻，关店、发盈警、高层换血，还有从不断高企的库存、4年跌幅达76%的市值、遭高盛扔掉、不断下滑的订单、同店添加……一个运动品牌能遇到的一切疑难杂症，简直都摊在了李宁面前。

2011年(来历:南方都市报 南都网大闸蟹来袭全城杀价)李宁出售额大幅下滑，本年1-6月仅有38 .8亿元入账，净利润也从2010年高峰期的15 .47亿元，狂泻至2011年的6 .3亿元。美银美林估计，李宁全年亏本将在2 .26亿元左右。

赶德超美之梦：瞄准阿迪耐克

或许是运动员生计共同的阅历，李宁有着深沉的奥运情结，而刻画一个来自我国的全球性品牌一向是李宁和李宁公司的商业愿望。不过在成为国际化品牌之前，李宁公司最大的期望是先抢回我国商场榜首的王位。此前的2003年，李宁在我国坚持了9年的抢先方位被耐克和阿迪达斯逾越。

“李宁一向不愿意把他跟李宁公司相提并论，他喜爱自在，不愿意成为企业形象代表。他不期望自己毁了企业，也不愿意企业把他毁了。”一位前李宁公司高管向记者表明，为了保持这种游离状况，李宁自1999年起逐步退居幕后，将决议计划大权移交给工作经理人。之前是陈义红，自2004年起张志勇成为李宁选定的接班人。

张志勇比李宁小6岁，本籍新疆，善于上海。他从开端在李宁公司做出纳到李宁北京公司总经理，其间受了12年的李宁文明熏陶，对李宁公司国际化愿望想必根深柢固。所以在任职CEO的榜首年，张志勇就给李宁公司制订了一项隐秘的计划：用15年时刻在我国商场上逾越耐克。

为此，进步供应链功率、下降库存周转天数成为张志勇就任后主攻方向，2004年李宁均匀存货周转天数较2003年下降了23%，到达124天，2007年则下降至不到70天。

林女士是2007年开端与李宁协作的，至今她都记住那段愉快的日子。“其时我最挣钱的部分是团购，一些大企业要开运动会或举行其他活动，会为职工团体收买一批体育服饰用品。假如选购耐克或阿迪达斯，经常会碰到本地存货缺乏的状况，而这些国外品牌的规则都很‘死’，有货就有货，没货就没货，但李宁不相同。”林女士举了个比如，其时有一家企业要订千人规划的运动衫，并且要得很急，耐克做不了，李宁公司的人却说能够。即使广州本地不行货，他们也会想方法从全国各地调货过来，速度还很快。

张志勇还一向通过添加特许加盟店的数量在短期内扩展李宁的商场份额。李宁的一位分销商向记者表明，2004年李宁的特许门店有2272间，但至20 0 8年到达5935间，特许店铺在集团总收入的占比也从2 0 0 4年的7 5 %进步到2 0 0 8年的82 .2%.从财政数据来看，这种以外延式扩张交换商场份额的战略在我国经济高速开展的2004年- 2008年获得了空前的成功。20 04年，李宁收入18 .78亿元，至2008年已达66.9亿元。

这本能够成为我国运动品牌追逐国际脚步颇具象征意义的一幕，但2008年后，这种形式却给李宁带来了一场真实的噩梦。

国际化岔路

尽管李宁淡出公司详细事务，但他仍是李宁公司的魂灵人物，他的行为和影响力再次左右着这家公司的命运。

2008年，奥运会在北京举行，尽管资助金额不敌阿迪达斯而失掉北京奥运会官方资助商的资历，但李宁手擎火炬在空中奔驰并点着奥运会主火炬的形象，就似在全国际数十亿观众面前播放了一条前所未有的超值广告。尽管一次促销未必能成果一个国际品牌，但曾在李宁品牌部任职的一位中层向记者表明，除北京奥运外，我国运动品牌至少在10年或20年之内，再也遇不到这样国际化的前史机会。而接下来李宁的一系列办法，无不环绕2008年打开。

这一年，张志勇给李宁找到了一条参加北京奥运的国际化捷径。除我国体操、跳水、乒乓球、射击队等的长时刻资助商身份，李宁还敏捷签下了西班牙、阿根廷男篮队。北京奥运会前后，商场上流传着一句话“我国穿N IK E，西班牙穿李宁”。

随后2009年8月，张志勇在北大光华办理学院的一个论坛上泄漏：“李宁现已跨出了国际化的榜首步，终究方针要做全球品牌。”李宁战略计划里明晰地写着：2013～2018年，李宁公司的方针是成为国际前5位的体育品牌公司。

其实就在张志勇讲话的一个月前，新加坡最富贵的乌节路上IO N O rchard购物中心的地下二层，正对进口电梯处的一家店面，门口有半个羽毛球拍模型，巨大的液晶电视里循环播放着羽毛球器件的制造进程和使用方法。这正是李宁进入新加坡开设的首间羽毛球旗舰店。4个月后，坐落尖沙咀的香港首家李宁牌羽毛球产品专卖店也随后开业。

“李宁着手国际化商场的途径形式有三类：一是以西班牙为代表的欧洲‘授权商’；二是以香港、新加坡为代表的东南亚自营优势品类店；三是收买国外电子商务公司、进行网上产品研制和出售的美国形式。”服装业独立谈论人马岗表明。

不过在马岗看来，国际化尽管是国内运动品牌未来开展的必然趋势，但李宁挑选的时刻点并不适宜。而更有坦率者以为，这是李宁办理团队的失误，尤其是张志勇决议计划中的失误愈加显着。

高速扩张下的库存危机

仍是要从2008年说起，这一年，李宁的146家经销商在张志勇的指挥下，扩张节奏不断加快，其净增新店数量到达1012间，创下开店新纪录。受此推进，身为奥运官方资助商的阿迪达斯不只没有像之前所誓词的那样在我国商场攫取冠军，反而被李宁逾越。

在奥运行情意外失败后，阿迪达斯、耐克被巨大的库存捆住了四肢，而以李宁为首的本乡品牌却日新月异，在财报中体现微弱。人们期盼，我国运动品牌的新时代到来了，但是状况并非如此。

“北京奥运出售并不抱负，2009年许多分销商都呈现了严峻的库存问题。”在东北商场开有李宁门店的分销商徐娜（化名）泄漏。但2009年李宁财报中显现，当年存货仅6.3亿元，均匀存货周转天数53天。了解李宁的人士通知记者，这些财政数据仅仅理论数字，其间许多产品库存其实还在经销商、分销商们的手里，没有消化。

2008年曾经，我国运动品牌职业5年复合添加率到达了30%，但2009年商场增幅一会儿掉到了11%.消费商场在北京奥运后敏捷降温，库存数量像雪球相同越滚越大。但这一趋势却被李宁国际化的昌盛和财报中的理论数据所掩盖。

直到2010年，这种财政技术因经销商的抵挡完全曝光。2009年李宁公司全年新增门店1004家，其间80%坐落二三线城市，但同店出售额添加从2008年25.8%的增幅一会儿掉到了- 2 .3%.受此影响，曾经一向以20%～30%速度上涨的订购额俄然滞涨转跌7%-8%，这种跌落趋势一向持续至2012年，本年第四季度李宁订购总订单金额持续高双位数下滑。在利差音讯下，2010年12月20日-21日两日内，李宁公司的股价暴降超越20%，市值蒸腾超越45亿港元。

回想起一车车库存货被拉走的那天，相隔两年后，曾是李宁经销商的林女士才觉得豁然。“几千件衣服，几千双鞋子，T恤就10元，像废物相同被专收库存服装的人清走。”她通知南都记者，其时亚运会要回收场馆，她的店不得不关。本来能够再找其他店面持续运营，但她真的没有决心了，终究抛弃。

2011年，为处理高库存，李宁向经销商回购3亿元库存，并通过不断添加的工厂店、折扣店等消化库存。但财报显现，李宁本年上半年的存货已超越上一年全年增至11.38亿元。

“90后”牌失灵

同样是2008年，奥运发生的库存压力并没有引起李宁公司的重视，在业界看来，张志勇难辞其咎。对此有前李宁职工向记者泄漏，那时候张志勇的精力主要在李宁公司国际化及换标项目上面。

李宁公司自2008年5月发动这一项目，身为创始人的李宁参加了一切的提案会。尽管李宁对这次调整有过少量犹疑，但他终究决定给张志勇团队三年的时刻。通过屡次修正，终究计划于2010年6月30日———李宁公司20岁生日庆典上正式发布。