销量是平常的两倍：28万一个的爱马仕腰带扣卖光了 一万多一个的Prada包，仨店都断货了

　　一名出售人员第一次到北京时杂乱了：总是看到俩人一同来，一个总是购物，一个总是埋单

　　一般，国际奢侈品大牌的出售旺季在圣诞节到新年。而北京店的旺季比较特别在每年的3月。

　　出售经历

　　顾客不喜欢标志过于夺目的产品

　　前几天，国际奢侈品协会我国代表处执行长欧阳坤的一位朋友过生日，托他订购几款Hermes（爱马仕）镶钻满天星腰带扣，店面价格是每个28万元。刺探之后欧阳坤被奉告，悉数被买走或已交订金预留了，一个不剩。

　　同一时期，有消费者在微博上诉苦，想买Prada的一款包（一万多元一个），问遍了北京市的三家专卖店都被奉告没货了。

　　这是每年3月，只要在国际奢侈品大牌北京店才会呈现的特别情况。

　　在北京，奢侈品门店的出售员被教授快速把握3月客户的首选所好。

　　一名颇有经历的出售员说，他们不喜欢那些标志过于夺目的产品，有的特别钟情于Zegna（杰尼亚）套装，有的倾慕Salvatore Ferragamo（萨尔瓦多·菲拉格慕）皮鞋……但他们中的绝大多数都痴迷贵重的手表。

　　提到手表，这名颇有经历的出售小姐说，他们会考虑“朋友”的等级。有的等级要买劳力士、卡地亚、欧米茄；有的等级就买天梭、西铁城。

　　生意火爆

　　每年3月，销量是平常的两倍

　　国际奢侈品协会我国代表处执行长欧阳坤表明，这个时期，许多经典款都拿不到了。

　　登喜路对以老练、慎重自居的男人具有一向的吸引力，该品牌专卖店一名出售司理称，一般价格一万元左右、没有显着标志、外观比较低沉的公文包最受欢迎，最近10个以上就需要订购，而且要到其他店调货才有。

　　卡地亚专卖店一名出售人员表明，一般的顾客会倾向卡地亚的手表和配饰（比方戒指、手环等），但送礼客户会挑选卡地亚价格在8000元～10000元左右的钢笔，由于“十分低沉而豪华”。

　　一家意大利品牌原我国区总代理称，每年的这个时期都是这样，销量能到达平常的两倍。不必特别开发客户，客户自己自动上门。

　　出售细节

　　1.一名被派驻到北京的出售人员说，“当我第一次来到我国时，我被弄糊涂了，由于我总是看到两个家伙一同来购物。”她说，“但后来我发现，其间一个总是购物，而别的一个总是埋单。”

　　2.在新光六合，一行人一同呈现的频率特别高，外地口音，装扮不入时，但买得多。对这样的客户，卖鞋的出售小姐会活跃劝说，您就买这个吧，买两双，换着穿。