很惋惜，作为观察者的咱们，无法回到20多年前，北京那个北风凛冽的冬季，看着那个衰弱的年青人，怎么弓着背佝着腰，扛起一张张偌大的层板，将其搬到车上搬进库房，终究累到上厕所都需求人扶着。
咱们错失的，是一部浸透汗与泪的个别斗争史——17岁的邓申伟从社会的底层开端，不断挣扎却不断幻灭，不断幻灭又不断挣扎，就像一只没有脚的鸟，由南往北又由北到南，一向扑腾着翅膀，飞累了就在风里边睡觉，而心中从未抛弃期望。
这在其时，是上亿打工仔离乡背井的艰苦缩影。尔后20多年，一无一切的困顿和内心深处的巴望，激起出了最彻底的力气，邓申伟的人生翻滚、蜕变、升腾，一连串跌宕起伏的商业悲喜剧就此演出。
很幸亏，还可以在现在这个年代，找到这样一个类似于我国榜首代企业家般兢兢业业的斗争故事。2002年，邓申伟创建红谷皮具品牌，好像一颗顽强的种子，困难而真实地发芽生长——这是一种缄默沉静却惊人的力气。
10年间如火如荼。莫说青山多妨碍，“农人企业家”的双脚行遍万里河山，其间的汗与泪都沉积为一张张生动的相片，种子被灌溉成了大树。
2012年初夏，40岁的邓申伟用他那辆奢华的宾利轿车，载着咱们行进在广州富贵的街头，观赏红谷集团有条不紊的工厂和簇新气度的大楼。这是他创建红谷皮具的第10年，企业年出售额已超越10亿元，在本乡同行中无人能出其右。
——还有比这更草根、更逼真、更勉励的传奇故事吗？
生意是怎样炼成的
传奇故事的最初，往往纤细、草莽而艰苦。
1989年北京的冬季北风如刀，沉重的层板压得17岁的邓申伟直喘粗气，呼出的气体在冰冷的空气中当即变成了一段白雾。他很牵挂离别了半年的家园，四川自贡富顺县城周边的一个小山村。
邓申伟离乡背井的上世纪八十年代末，国内榜首股创业潮，正带动了榜首股打工潮。经济相对落后的四川是劳务输出大省。数以万计的四川打工仔如迁徙的留鸟一般，三五成群地奔赴“北上广”区域打工。17岁的邓申伟仅仅其间微小的一只。
和叔叔一同在北京市昌平区物资局当搬运工的他，每天上午9点搭着小卡车赶往火车站，将层板一块一块地从火车皮上抬到小卡车上，运回库房后再一块一块地抬下来，扛到库房里堆叠规整。一块大层板十几公斤重，一个人只能弓着背佝着腰再用双手反勾住才干背得动。每天，叔侄两人每人要背500张层板，每张工钱6分一天赚30元，但却要一向忙到次日清晨三点，终究累得整个人都散架了，连上厕所都蹲不下去。
那些苦闷的夜晚，居无定所的叔侄俩躺在堆叠而起的层板上，库房里弥漫着冲鼻的甲醛味。年青的邓申伟总是眉头紧闭地望着天花板，脑海里重复激荡着一个问题：我的未来终究在哪里？
时机不期而至。因为干活卖力，邓申伟深得物资局木材公司尹书记的欣赏。1993年，尹书记让邓申伟承包了一辆春风卡车，首要承受木材公司的生意，从东北拉木料到北京。一年下来，邓申伟挣了20多万元。
24岁，有了20多万现金，邓申伟一会儿就飘了起来。传闻四川老家有不少老板给五粮液供货、卖饲料发了财，他决议不再当卡车司机，回老家收高粱倒卖给五粮液。为了绷足荣归故里的气派，他一口气买了一辆4万多元的北京吉普，一部1万多元的大哥大，还加一部传呼机挂在腰上。好笑的是，传呼机两三天没人呼，他就自己打电话呼自己，“这玩意儿还真能响！”
邓申伟神气十足地回到老家收高粱，谁知因为缺少运营阅历，疏忽了农人赊账问题，他的资金链很快就断掉了，把车卖了都补不了窟窿。一夜回到解放前，他欲哭无泪。
全部只能从头开端。邓申伟不得不来到富顺县城打工。最困难的时分，他帮人开筑路用的翻斗车，一周回不了家，累得只要趁堵车的时分睡觉。他的妻子则在车站摆个烟摊养家糊口。
总算，靠着自己的积储和亲朋好友的支撑，配偶二人别离做起了出租车和皮具店的生意。两三年后，配偶两人又有了三四十万元的积累。而这个开在偏远小城的皮具店，则为邓申伟后来的人生埋下了伏笔。
没有什么可以阻挠一颗永不本分的心，即便从前的失利，即便充足的日子。
1998年邓申伟决议再赌一把，出资50万元开一家火锅店。辛苦多年家境才好转过来，现在俄然要开从未进入过的火锅店，亲朋好友们都觉得，他一定是疯了。
邓申伟并没有头脑发热，阅历教训使他变得越来越理性。前期，他花了许多的时刻和精力，挑选店址搞好装饰，请来了重庆的火锅师傅，取名为“重庆鲜鳝鱼火锅城”。开业之前，他费尽心机考虑怎么一炮而红。看到街对面正在练舞的晚年秧歌队，他一会儿来了创意，请他们接连3天敲锣打鼓从东门走到西门，酬劳是免费的火锅。
与此一同，他机伶地找到刚刚进入富顺急于翻开商场的华润蓝剑啤酒，以只卖他们的啤酒为条件，换来了开业前3天每天免费供给200件的优惠，足以支撑“开业3天酒水免费”的酬宾活动。
这些营销战略尽管现在已是层出不穷，但在其时仍是让小城人们眼前一亮，敏捷使火锅店在当地窜红，40张桌子每晚简直要翻4次台。仅3个月，他的火锅店就赚了50万元。
第二年，在云南朋友的煽动下，邓申伟将餐饮生意做到了昆明，相同大获成功。这颗顽强的种子在阅历了最原始的生意洗礼后，总算敲到了现代商业文明的大门。
那一瞬的创意
英国闻名文学家斯威夫特说：假如或人能使只长一棵草的当地长出两棵草，那么他就有理由成为比沉思默想的哲学家更有用的人。年青的邓申伟的确具有这样的潜质，权且将其称之为一种折腾的身手。
2002年秋天的昆明气候迷人。正把餐饮生意做得如火如荼的邓申伟，却收到了一个坏消息：自己的弟弟在昆明开了三家某皮具品牌的加盟店，生意还不错的时分，这个皮具品牌总部资金链出了问题，通知不再各向加盟店供货。弟弟一时魂飞天外，找到了邓申伟。
邓申伟无法冷眼旁观了。多年来摸爬滚打得来的商业阅历，又使他开端镇定剖析起来：
餐饮业的供给链难以办理，不简单开展壮大，且其时的小天鹅、苏大姐、德庄和谭鱼头号川渝品牌业已构成气候，商场相对饱满。而其时的皮具商场，高端是LV、古驰等奢华品牌，中端根本被进口货占有，而低端则充满着许多的杂牌皮具，没有一家我国人自己的皮具品牌。这其间就有巨大的商场空间。
犹如森林里的猎豹找准了猎物，邓申伟毫不犹豫地将餐饮生意交托给朋友打理，回身进军皮具生意。可是，怎样才干妙手回春呢？
首先是处理货源问题，邓申伟从广州请来几个做皮具的老匠人，开了一个皮具小厂房，为昆明的三家门店供货，针对云南少数民族人群多的状况，主打具有原始民族风格的女包产品，单品均价定为150~300元。
紧接着，为了在许多看似洋味十足实为杂牌的同行中出类拔萃，邓申伟决议启用具有我国风特征的品牌。一会儿的创意，“红谷”二字栩栩如生。“简略好记又有民族风情，让人联想到山沟中向阳初升的意境。”
与此一同，他将店面装饰一致改为返璞归真的民族风格，乃至把“红谷”两字刻在原木板受骗招牌。这样一来，红谷的店面在昆明青年路树立的商铺中显得独具匠心，很简单锋芒毕露。
商场逐步验证了邓申伟的剖析，带有民族风的红谷逐步被消费者承受。一个店每天能卖十几个包包，营收3000多块，一个月下来营收到达八九万元。本来还有些忐忑的邓申伟一会儿振奋了起来，“路子找对了，就要快马加鞭！”
为了连锁开展，他连夜赶制了十几本用于招商的小册子，上面印着像模像样的宣传语“来自异域风情，装点自我风貌”以及招商电话。抱着试试看的心思，他将小册子放在店肆里刻舟求剑。没想到尽管小册子错别字不少，但第二天就带来一个来自云南省文山市的咨询电话。
打电话的人名叫张洋，当年22岁的他从老家文山来到昆明，深思着找点什么生意到老家去做。走到商铺集合的青年路，他一会儿就被红谷装饰特别的店肆招引住了，进而走进店里调查，随手拿了一本招商小册子。
回到文山后，张洋思忖了一番：红谷这种女包专卖店，在文山当地仍是一片空白。别的，其具有民族风情的规划和返璞归真的店肆装饰，在少数民族集合的文山，很可能会大受欢迎。所以，他拨通了小册子上的电话。
接到电话的邓申伟激动不已，他急速通知张洋，自己连夜赶来。当天下午一开完会，他厕所都来不及上，便直奔车站，连夜坐了12个小时的车，一泡尿竟然从昆明憋到文山。
邓申伟活跃热心的心情让张洋暗暗吃惊。此前，他也联络过不少加盟品牌，但得到的反响，不是要填繁琐的挂号表格，就是要等冗长的批阅流程，像邓这样连夜赶来的，仍是头一个。
两人一会面，张洋还没来得及尽地主之谊款待一番，邓申伟便拉着他直奔当地的商业街看店。文山市就反正两条商业街，邓申伟带着张洋一行人从早上八点，逛到下午四点，正午累了就在张洋家里的地板上奢侈凉席打个盹，终究圈定了两三个铺面。
邓申伟给张洋算了一笔账，考量这些店址的人流量、购买率、租金和人工等要素，一个月应该能挣到1万多元。照理来说，为了招引加盟商，厂商应该把盈余远景描绘得比实践更好一些，但邓申伟的这笔账保存到乃至低于张洋的测算成果。
“这人靠谱！”张洋被邓的真挚打动了。一旁的亲属暗里提示张洋：“看他那小眼睛转个不断，留神是骗子。”张洋摆了摆手：“怎么可能，哪有骗子这么勤快的？”后来，他不光在文山开了4家店，还因成果杰出被邓申伟请到公司来助一臂之力。
在初期的商场拓宽战场上，邓申伟简直都是这样冲到前哨，亲身上阵。除了在选址、营销上给加盟商提主张，他乃至还协助加盟商一同装饰，详尽到亲身动手刻招牌上的字。这种细心职责的心情感染了许多加盟商和跟随者。
2003年，红谷加盟店到达40多家，进入云南、贵州和山东三省，一同设立了昆明海兴工厂，从出产端支撑起途径扩张。这一年红谷年出售额到达了1000多万元，全部好像顺风顺水。
邓申伟和他的红谷皮具，好像一颗顽强的种子，困难而真实地生长，其间的汗与泪都沉
淀为一张张生动的相片。
活着就有期望
红谷做大了，而邓申伟却总觉得心里不结壮，但又说不清为什么。那段时刻，他常常梦见一双巨大的手从背面扑过来，深夜醒来一身盗汗。
2004年，邓申伟的老乡、四川人刀郎红遍了我国。《2002年榜首场雪》和《激动的赏罚》连七八岁的小孩都会哼上两句。邓申伟很喜爱刀郎的这两首歌，觉得这是一种心情与压力的发泄。可是，关于红谷来说，榜首场暴风雪的确来得晚了一些，但随之而来的赏罚却几乎丧命。
这一年，邓申伟把总部和工厂都搬到了广州永兴，运用当地的皮具工业集群优势，扩展了出产规划。在途径上，红谷开端启用走时髦明快道路的第二代装饰，并向湖南、河北等地扩张，店肆数量到达了400多家。
可是，风暴往往发端于被忽视的当地。供给链办理成了红谷木桶那块漏水的短板。2005年，邓申伟突然发现，红谷的库存积压竟然到达了七八千万元之多！资金链断裂的声响简直在耳边响起，更严峻的是，扩张带来的一系列问题被引发了出来。
比方：许多加盟出资者，一向在疲于奔命的开店，前一个店的盈余用于开下一个店，一向见不到报答；门店出售岗位从业人员素质不高、流动性大，无法构成具有凝聚力的团队；添加首要依托多开店，而单店盈余才能无法进一步进步。
一切的压力都向着邓申伟袭来，他深知，面前只要两条路：要么分崩离析，要么活下来就有期望。可是，问题终究出在哪里呢？
细心整理供给链后，邓申伟忍不住倒吸一口凉气，红谷的供给链早已乱作一团！
本来，草创以来，红谷一向采纳铺货制，这种准则省去了加盟商在种类挑选上的精力，使其不会因为盲目订购而导致资金和库存压力，可以很快地铺开途径、抢占商场。
可是，红谷总部的办理团队远离一线，并没有对商场需求做出详细的剖析，进而形成盲目下单，有些热销款订单缺少、长时刻缺货，有些滞销款却越积越多，形成库存压力。更好笑的是，有时分补订单，100个不行，就直接在后边加个零。
其时，红谷的供给链信息沟通极为不畅，人工计算数据的方法也很落后。一方面商场需求改变很快，另一方面工厂出产又需求较长的周期，这样一来，出售预估和出产排单简直是一团乱麻。
到2005年末，严峻的库存积压形成的资金占用，使得红谷现已没有钱给职工发工资了！万般无奈之下，邓申伟不得不向云南一个做餐饮生意的朋友借来几十万元渡过难关——再往前一步，便是万丈深渊。
痛定思痛的邓申伟当即安排人手，计算积压货品和已下订单未回货的数量，对已下订单未出产的货品进行操控，然后在终端推行绑缚出售的促销方针，比方买一个女包送一条皮带，或许送一个钱夹，推动了正品的出售，使毛利率下降，净利率进步。
紧接着，他将“铺货制”改为“订购制”，变原先的“出产驱动型”为“商场驱动型”。红谷总部每个季度举行订购会，本年春季发布本年秋的新品，本年秋季发布下一年春季的新品，依照这样一个周期，加盟商依据当地的消费习气、以往的出售数据以及对盛行趋势的把握，挑选订购的样式与数量，顺利实现从以产定销到以销定产的严重改变。
这样一来，公司发货总数即为出售总数，总部可以更精确地掌控出产与库存总量，极大地纾缓了库存压力。
接下来，他在公司内部组建了供给链办理部门，专门担任联接前端门店和后端工厂之间的订单。别的，为了加强供给链上的信息沟通，他斥资200万元请来专业IT团队，为红谷量身打造了一套先进的ERP体系，一同在每个专卖店装上ERP的终端POS办理体系，让总部实时把握一线出售信息。
在详细实践中他总结出了一套定、销、存、补、平、调、促、清、退产品流办理九字真经，各环节都有商场实时数据作为参阅，还注册机动车间缩短热销款补单周期，决议方案和出产功率得到极大进步。
经过两年一连串的组合拳变革，红谷逐步缓解了丧命的库存压力。红谷的产品存销比从2005年的6比1降至2007年的不到3比1。一同，2006年，依照现代化、信息化规范建造的广州江高工厂建成投产，700多家店肆带来了3个亿的年出售额。
细节决议胜败，时髦皮具工业更是如此。红谷董事长邓申伟、CEO 张洋（右）和规划总监郑杨（左）在产品规划方面力求完美。
终端即王道
商海浮沉20多年，邓申伟算是理解了一个道理：做企业永远是一个聚沙成塔的缓慢进程，你可以用速度建起海市蜃楼，但缺了的砖瓦，终究是要补回来的。
一向以来，红谷采纳了“规划至上”的国美式扩张形式。三四年来张狂开店带来的奔走，加上翻滚投入不见报答的压抑，逐步使得整个红谷团队处于一种疲于奔命、精力紧绷的失望状况。为了开店，邓申伟曾在两天之内曲折南京、合肥、蚌埠、济南和青岛五市。他麾下的各路诸侯更是有过之而无不及。
在这样的布景下，邓申伟开端着手进步各分公司和单店盈余才能，提出了“思想一致、履行一致、形象一致、效劳一致”的终端四一致准则，开端了长达两年的整训。
首先是要一致思想，安稳军心。
在红谷内部，处于商场一线的出售员，年纪大多在20岁左右，且文明素质不高，缺少社会阅历。以往在面临顾客时，他们缺少必要的出售技巧，乃至有时分在心情上也显得懒懒散散。这直接导致了店肆的出售成果无法再上一个台阶。
为了改进这样的局势，邓申伟开设了红谷张狂团队训练营，定时在广州、昆明和北京三地招集邻近区域的红谷团队，安排商场训练。训练师便是邓申伟自己。他招集几个高管，仿照往常喜爱看的陈安之、曾仕强等训练专家的视频，结合红谷当下的问题，花了三天三夜时刻，拟定了一套对症下药的训练方案。
其最中心的内容是，邓把职工们分红几个团队，这些团队一同进行模仿实践出售的演练，在竞赛中落于劣势的团队，将在世人的目光中默默地自行离场。这样的模仿演练，不光通知职工们商场竞赛的严酷，还向灌输了团队精力的重要性。
“北京那场训练营结束时，咱们现场两百多人抱头痛哭，哭完了各自又奔赴各自的战场。”邓申伟煞费苦心的张狂训练营，关于红谷的出售团队无异于一场洗礼。
其次是进步营销技巧。
邓申伟抓住时机，推出红谷出售的“黄金三语”，即招待顾客时有必要要说的三句话：榜首句“我国人自己的皮具品牌”，是从品牌的视点让顾客理解红谷是什么；第二句“手艺工艺纯真皮制造”，是从产品的视点让顾客感受到红谷共同的价值；第三句“全国超1000家连锁毕生免费清洗保养”，是从效劳的视点让顾客定心购买。
在训练店员们运用“黄金三语”的一同，邓申伟还将一些区域商场的先进阅历推行开来。比方免费清洗顾客带来的任何品牌的皮具产品；还比方记住每个顾客的生日，并在生日当天发短信祝愿，还派送一个小礼物。这些营销技巧敏捷拉近了红谷与顾客的间隔，树立起了两者之间消费黏性。
为了进步红谷终端从业人员的整体素质，邓申伟斥资千万约请国表里闻名专家学者建立了红谷商学院，下设皮具研制系、商场营销系、财务办理系和供给链办理系等七大学科系别，数年来为红谷体系输送了数千名精英人才。
与此一同，红谷总部加强商场督导办理，制订了六合墙人货光六个大项80个维度的终端检核准则和客、货、人、店、财五大要素的规范运营手册，力求千店一面。
经过人才的体系训练和规整划一的终端办理，红谷总算完成了从批发型企业到品牌运营型企业，从单纯输出货品到输出整套终端店肆运营办理技能的面貌一新似的蜕变。
第三是店肆之间的协同增效。
在2006年曾经，一切的经销商都有一个思想定式：只要彻底空白的商场才是时机，有了红谷店的区域就不敢添加开店数量。许多片区司理在进步成果的时分，总是诉苦商场饱满。
邓申伟可不这么看，他一向以为在各城市的首要商业街是可以一同包容多家红谷专卖店的。这样做的优点是，专卖店本身就是品牌的广告，一条街从街头走到街尾，总能看到红谷的店，消费者对红谷品牌的认知就会得到若干次的强化，然后发生更多实践购买力。他决议亲身拿品牌的发源地——丽江试点。
2006年之前，红谷在丽江总共出资200万元开了四家店，一向在盈亏平衡点上打转，当地的司理总诉苦，丽江商场太小，支撑不了四家店的出售额。他来到丽江细心调查，得出了一个惊人的定论：丽江的店肆数量太少了，还应该多开店！在世人吃惊的目光中，邓申伟从头在丽江布局，多开店开大店。
奇观呈现了，跟着一家家新增红谷店肆的落地，丽江区域的总成果开端节节攀升。本来，邓申伟以为，丽江具有许多的游客，而人们在旅行时的消费愿望总是强于往常。红谷之前的亏本，并不是因为丽江商场不行大，而是因为本身的品牌影响力不行，给消费者的冲击不行。现在游客们不论走到哪里，都能看到红谷的品牌，红谷两字时时刻刻都冲击着他们的眼球。
邓申伟还发现，即便到了晚上11点，丽江的街道上仍然游人如织，这时分人们的消费才能乃至更强。他尝试着将丽江门店的打烊时刻，从晚上九点延迟到十一点，职工作业时刻相应地从通班制改为倒班制，得到的成果竟然是，延伸的这两个小时的成果到达了曾经一整天的水平，这意味着单店效益直接翻了一番！
至今，红谷在丽江已开展到11家门店，单店最高年出售额更是到达400多万元，丽江商场也成为红谷在全国小城市中最好的商场之一。邓申伟这种“一街多店协同增效”的战术，逐步在红谷其他商场铺开，相继取得了不俗的成果。
信息化的供给链体系，加上极具营销战斗力的终端，表里兼修的红谷驶上了良性开展的快车道。2008年，出资2个亿的四川自贡出产基地投产，红谷全国门店打破1000家，年出售额打破6亿元。
红谷将“时髦”与“民族”两大元素奇妙交融，在皮具工作中别出心裁。
同伴内生力
单从外型上看，人们很难将貌不惊人的邓申伟与我国本乡皮具榜首品牌联络起来。这个从社会底层一步步爬上来，至今仍以“农人企业家”自居的四川男人，终究凭仗怎样一种力气支撑起了红谷这个具有1400多家门店、年出售10个亿的皮具王国？
从经济学的视点来考量，企业家是社会资源的整合者，而邓申伟的确长于整合一种极为重要的资源——人。
早在2003年，邓申伟就提出了“家同伴”的企业文明，“家”代表调和温馨，“同伴”代表共创同享。其实，以家文明作为企业文明的我国民企现已层出不穷，可是，关于邓申伟这帮创业者来说，家这个词具有更深入的意义。
“咱们这帮创业者，都是在外打工风餐露宿好多年，过着流离失所的日子，对家的空气分外神往。而一同打工劳累遭受痛苦的工友，真就是亲如兄弟一般。”邓申伟身上的确有一种感召力，一些当年的兄弟，成了现在的同伴。
当年在北京协助过他的尹书记成为了北京分公司参谋；当年一同在富顺开火锅城的孔凡明，为红谷拓荒了云南曲靖以及贵州商场；而现在贵州总代理何金虎则是当年邓在昆明开餐厅时的街坊……像这样的故事，在红谷还有许多。类似的阅历和常年的友谊，使这个创业团队很简单拧成一股绳，红谷由此得以站稳脚跟。
而企业的扩张需求更多的人才。怎样才干集合更多优异的同伴，并把他们的才能发挥到极致呢？邓申伟规划了一套从内部选拔人才的形式。
孔凡明的同学夏艳做过红谷的店长，在运营办理上很有才能。2004年，邓申伟听到孔的介绍后，当即找到夏艳、隆涛配偶两人，问他们想不想创业。两人回答说，整天窝在家看电视，想创业都想疯了，但却苦于没有满足的启动资金。
邓大喜，急速提出了一个早已备好的创业方案：拓荒山东商场需求60万元，夏艳配偶出资3万元，公司借款给他们27万元，配偶两人手里就有30万元，然后公司再出资30万元，与配偶两人一同建立占山东分公司，各占50%的股份。
用3万元撬动了一个60万元的商场，这样的时机谁会回绝呢？配偶两人押上了家当，远赴济南。终究，两人艰苦的支付换来了红谷全国排名前三的山东商场，2011年其年出售到达了一亿多元。
在红谷内部，但凡司理等级以上的职工，都可以请求这种“四两拨千斤”的内部创业形式。在这套形式下，创业者与公司划定区域商场、签定成果方针，不光可以收取月工资和年终成果提成奖赏，还可以作为股东取得相应股权的分红。
“同伴”还不只仅是针对有满足才能独立自主的司理级职工。只要在红谷作业三年以上的职工，都可以参加到加盟开店傍边来，依据不同等级还可以享有不同的优惠方针。
职工们一般一次性拿不出这么多钱来开一个店，他们可以内部自由组合，三三两两地合伙出资开店，然后选定一个工作司理人来运营，自己则可以一边在公司上班，一边按股份收到分红。在红谷工作室里，不少年青小白领其实都是年收入几十万元乃至上百万元的小老板。
公司中有优异的人去做加盟的，加盟商中也有优异的人来到公司。
2007年，红谷云南分公司的成果现已接连添加缓慢，本来强势的商场反而落在其他区域商场的后边。邓申伟一连换了两任分公司总司理，仍不见起色。终究，他想到了文山的加盟商张洋。
年青有为的张洋开创了不少店肆营销招数，比方，“免费清洗任何品牌的皮具”就是从他的文山加盟店流传开来的。在小小的文山州，张洋的加盟店竟然长时刻保持全国单店成果榜首。别的，张洋在云南加盟商中心分缘特别好，咱们都很认可这个小伙子。所以，邓申伟请他出山，担任云南分公司总司理。
成果，张洋不负众望，他不只将文山的成功阅历在整个云南推行开来，还研讨出了不少新的营销思路，比方亲情营销，在店肆里放一些玩具，招引儿童领着妈妈们到店肆里来；比方反向保管形式：派驻专业团队为加盟商打理店肆，进步店肆的运营功率，让加盟商轻松做出资人。
三年后，云南分公司成果翻了十番，出售额接连三年雄踞红谷各大分公司之首。2011年，因为云南商场的超卓成果，张洋被邓申伟请来担任集团CEO，全面担任红谷品牌。“张洋来自于商场，管得好商场，又做过加盟商，可以从分公司和加盟商的视点看问题，加盟商都称他为娘家人。
2009年，邓申伟压服几个开创股东拿出15%的股份预留为职工股，用金手铐安稳住了高层团队。他说：“这些年来的成果，高层团队居功至伟，他们有资历共享公司生长的盈利，这也是家同伴企业文明的一部分。”
现在，红谷企业已顺利实现了一切权和运营权的两权分离。以邓申伟为首的出资者团队和以张洋为中心的工作司理人团队，相辅相成。邓申伟得以从红谷的详细运营中解放出来，考虑更大的世界，在他的胸中，占地300亩的世界物流商贸城的蓝图日渐明晰，另一位开创股东牟德彬任红谷监事会主席，也淡出红谷办理，现在已成为业界颇有名望的出资人。除了严重决议方案，一切的股东不再参加红谷皮具的日常运营，甩手让80后少帅张洋纵马奔驰。
2012年是红谷的第10年。在邓申伟的战略规划里，曩昔两个五年的方针，别离是生计与进步，而下一个五年的方针，则是真实的品牌腾飞，“未来五年后，假如一说到女包，就能联想到红谷，那么咱们就成功了。”
2012年新年，邓申伟一家从广州开车动身来到长沙，大年三十赶到石家庄春节。初一初二又赶赴北京、天津，初五赶到了南京。初六从南京到南昌，初七回来广州上班。“走到哪个商场，就在哪里春节”现已成为邓家春节的传统。
莫说青山多妨碍，“农人企业家”邓申伟仍然在一步一个脚印地英勇前行。红谷皮匠的传奇还在持续……