李维斯（Levi’s）是来自美国西部最闻名的服装品牌之一，关于很多人来说，他是一切牛仔的源泉，也是美国精力和经典服装的标志。而“独立”、“自在”、“冒险”、“性感”等品牌特性，好像美国文明在国际上的方位相同，既遭到广泛追捧，一起也与其他文明发生着对立抵触。

　　李维斯品牌创立者李维·施特劳斯（Levi Strauss）出生于德国巴戈利亚，后移民美国，并于1853年在美国旧金山成立了归于自己的纺织品贸易公司Levi Strauss& Co（原名Levi Strauss）。公司目前为李维·施特劳斯的4个侄子一切，是全球最闻名的牛仔品牌之一。

　　起先，李维斯首要选用咖啡色的帆布为其时美国西部淘金热中很多的矿工制造耐穿的裤装，后改用另一种较舒适的靛蓝色斜纹布料——丹宁布，奠定了现代牛仔裤的根本色彩。1872年，一位来自内达华的成衣雅各布·戴维斯（Jacob Davis）向李维·施特劳斯主张，在裤子的口袋角打上铜铆钉，以改进口袋的牢度与外观，并申请了专利，李维斯闻名的蓝色牛仔裤从此诞生。

　　1993年，李维斯公司从前一度撤出过我国大陆商场，但面临我国大陆无限商机的引诱，以及美国本乡商场的萎缩，又于2008年重返我国大陆，并在短时间内获得巨大成功。

　　时髦特性

　　自在、经典、简练、耐穿、时髦赋有构思，成为李维斯品牌始终不变的寻求。

　　营销战略一

　　灵敏的价格战略

　　李维斯在不同国家的价格是不同的。在美国，李维斯的牛仔裤价格在30美元左右，正是美国精力的普及性代表。然而在我国，李维斯的价格定坐落中高端，比一般品牌定价高10%~15%。最低599元最高价位6080元，主体价格区间为 699元~899元。

　　营销战略二

　　专卖店和店中店，特许运营

　　李维斯终端出售以专卖店、店中店为首要办法，实施特许运营制。别的，近年来为脱节自1997年开端的销量下滑，李维斯于2003年与国际零售业巨擘沃尔玛结盟，将产品推上了沃尔玛的货架。并为此进行了雷厉风行的变革。

　　营销战略三

　　区域化差异化营销办法

　　李维斯在不同的国度、不同的文明背景下采纳不同的营销战略，差异性产品协作区域性宣扬手法，这种办法能够看作是李维斯进行的成功的本乡化。

　　营销战略四

　　活跃推行品牌形象

　　李维斯一直以来都重视选用广告进行品牌形象和文明的推行，办法首要包含平面海报、电视广告、播送广告等。而且跟着年代和潮流的变迁，其广告办法和特色也有显着的改动。

　　营销战略五

　　新技能和互联网运用

　　从2000年起，李维斯对其品牌办理和运营进行了雷厉风行的技能变革，并获得了杰出的作用。全面发动优化企业资源办理的ERP（SAP）体系、运用AS2编程等先进技能，树立起完善的信息渠道。

　　“虚拟成衣”的个性化定制体系也供给了一种全新的思路，李维斯的商业网站上的“虚拟成衣”，倡议顾客的个性化定制。

　　典型事例

　　李维斯与沃尔玛的结盟

　　2000年起，李维斯面临逐年下滑的出售额，开端考虑与凯马特（Kmart）、塔吉特、沃尔玛以及其他零售巨擘商洽，参议协作方案。

　　为了到达沃尔玛关于供货商的要求规范，客观上推进了李维斯长期存在的低效供给链等问题的变革。通过树立新的供给链协作体系，能够进步库存办理，完善顾客信息和出资信息；运用全国性物流配送体系；树立现代化的、高效的供给链体系；完结供给体系的信息化，树立一致的信息渠道。

　　战略剖析

　　20世纪90年代末李维斯遭受其品牌开展中最大的瓶颈，其美国商场的占有率从1997年的18.7%直降到2003年的12%，这与年代的开展、时髦的更迭、商场的老练都有着必定的联络。

　　社会年代要求李维斯做出调整和改动。因而他们从品牌理念、出售战略、供给链等方面活跃寻求改造，并较为成功地再次赋予了品牌以连续的生命力。

　　归纳透析

　　李维斯通过150年的沉淀，具有了较高的品牌知名度、认可度、美誉度及品牌文明等无形资产，树立起雄厚的牛仔服规划生产能力及技能、较老练的企业结构和运营战略办法，出售成绩杰出。

　　虽然品牌具有坚强的生命力，但如今却依然面临着许多有待处理的问题。越来越剧烈的商场竞争，加之逐步缩短的女人及年轻人消费商场，形成其在美国国内出售额的大幅下滑。批发式的低价位出售对品牌形象形成的负面影响，一起还要面临信息化年代网络直销以及越来越多地竞争对手的冲击。