富安娜总经理林国芳


富安娜副总经理陈国红

　　多年来，林国芳布局珠三角，进军长三角，并以“北上战略”大力开展，将富安娜打形成我国家纺业榜首品牌。2006年，他又提出“决胜终端”的理念，带领富安娜在蓬勃开展的家纺商场获得更大的成绩。
　　榜首品牌

　　记（以下简称“记”）：我听说了许多您的传奇故事，能谈谈您开设榜首家专卖店的情形吗？这对您的作业有何影响？

　　林（以下简称“林”）：1995年，我在深圳南山开设榜首家专卖店；1996年，参与上海榜首届针棉会。这两件事对我日后的作业开展影响深远，难以用言语精确描述。开专卖店的构思来历于我的“品牌得全国”理念。专卖店规划欧化、精约，与富安娜床品尊贵、高雅、浪漫的气质融为一体，消费者观赏、购买时就能感受到品牌的整体形象。专卖店大大提高了人气，进步了富安娜品牌知名度；更可贵的是，它为整个职业供给了全新的获利形式。

　　记：这两年富安娜快速生长为职业榜首品牌，是哪些要素起了决定性的效果？

　　林：要素许多，能够归纳为8点。一是品牌优势，富安娜具有深沉的文明底蕴、杰出的品牌形象和极佳的顾客口碑。二是研制优势，富安娜具有实力强壮的产品研制中心，并从国外延聘一流规划师。三是质量优势，公司现现已过了ISO9001：2000质量认证系统，具有先进的出产设备和近2000名工艺熟练的技术工人。四是商场优势，富安娜的商场定位精确，新近推出的品牌占有了商场的高端客户和大众化客户，彻底弥补了原有品牌的缺乏，真实地完成了品牌一体化。五是网络优势，富安娜公司在国内床品职业创始特许运营形式，营销网络已遍及内地各城市，并将触角延伸到香港、澳门区域，乃至远至美国。富安娜现有专卖店（柜）达800多家，是国内具有专卖店（柜）最多的床上用品企业。六是人才优势，富安娜聚集了许多办理、纺织、出售高级人才，形成了国际化大型家饰用品企业的安排架构。七是办理优势，富安娜坚持办理的规范化和科学化，重视以方案、规范、流程为中心进步办理水平，有效地进步了物流、资金流、信息流的办理水平。八是速度优势，2003年，富安娜同用友联手，对全国全部的富安娜专卖店进行联网，顺利完成了出产、出售、物流的高效疏通和资源的最优装备。

　　决胜终端

　　记：您最重视这些要素中的哪一项？您怎样看待人才培养呢？

　　林：最要害的是品牌和终端。尤其是品牌，我在创业时就确立了“品牌得全国”的理念，并一向致力于培养“特性化品牌”，这是我苦心运营12载的最大财富。品牌的背面是企业文明。富安娜运营的是一种文明，家居文明、睡觉文明、健康文明和美的文明是富安娜床品文明的内在。消费者认同了咱们的文明，就会认同咱们的品牌。

　　富安娜还聚集了一批有一起寻求与抱负的人才，他们是企业的中心竞赛力，是无法仿制的。富安娜十分重视人才培养，秉持“训练是最大的福利，办理是严厉的爱”的理念，常常举行高层次的训练活动，培养了大批专业人才。

　　记：你提出“决胜终端”的理念，合作终端，富安娜都做了哪些实践而详尽的作业？

　　林：咱们一致了“全部以商场为中心”的全员营销概念。公司整体部分为出售一线效劳；一线人员（包含广阔加盟商朋友）以终端商场为阵线，为终端客户供给优质效劳；总部后勤更重视对前哨战友及广阔加盟商的效劳提高，经过严密的合作，促进终端的出售提高。咱们十分重视终端细节办理，狠抓终端展现形象建造，关于不履行公司一致规划、不按公司要求就事的，坚决予以通报处分。

　　寻机上市

　　记：富安娜近来年参与了许多慈善作业，这是您个人的情感，仍是公司文明的一种表现？

　　林：我只所以如此执着地牺牲慈善作业，既有个人情感要素，更是公司文明的表现。咱们从事的是美的作业，重视人的健康和夸姣，不只要有美的产品，还要有夸姣的道德。从这个视点讲，做这些是应该的，没什么了不得。人人献出一点爱，国际将变得愈加夸姣。社会责任意识是公司企业文明的重要内容，富安娜一向不忘报答社会，以“报答社会、关爱民生”的情绪，活跃投身社会公益作业，为社会进步奉献出自己的力气。

　　记：富安娜在最近3年预备上市吗？上市将面临很对时机与危险，您在心态上预备好了吗？

　　林：上市作业一向在做，咱们会在一个适合的时刻上市。咱们上市的意图是经过本钱运作把企业做大做强。咱们的志趣是走出我国，跻身于国际名牌之林。

　　进军海外

　　记：未来10年我国人生活方式的改变，对富安娜来说存在哪些时机？

　　林：跟着我国大步迈入较高水平的小康社会，人们愈加从舒适及艺术的视点考虑家居环境。对特性与天然的崇尚，对寓居与人文的寻求，使床品发挥了不行代替的效果。家居软装修文明内在逐渐延伸，正成为纺织业新的经济增长点，床品不再是耐用品，而是与时装相同成为更新率较高的时髦消费品。这将给包含富安娜在内的我国家纺企业带来巨大的开展时机。富安娜现已发动“长三角”两大战略，“北上战略”也有严重收成。咱们要进一步抓住时机，转化为财富，为进军国际商场打下坚实基础。

　　记：假如外资企业进入商场，会对现在的家纺企业形成巨大的冲击吗？现在职业界抢先的家纺企业抗危险才能满足强壮吗？

　　林：上一年我国纺织业“入世”，我国床品企业就与国外巨子直接“对话”了。时机与应战并存，是万古不变的真理。若能充分利用本身的高品质、低成本优势，立异品牌运营形式，全面进步本钱、人力、规划、办理的国际化运营水平，与国外纺织巨子密切合作，将敏捷强壮企业实力，完成跳跃式开展。不然，将在跨国企业强壮的本钱实力、明显的办理优势和快速的本地化进程所带来的剧烈竞赛中败下阵来。

　　国内的家纺企业现在有两类：一是出产加工型企业，以低端商场和外销为主；一是品牌运营型企业，以中高端客户为主，后者百里挑一。机械仿照如饥不择食，我国家纺企业要有志气，“立民族志气，创国际品牌”，再也不能做单纯的搬运工、靠廉价数量抢占商场，应走高档次、精品化、品牌化路途。