广东浪比时服装公司总经理黄昌梁

　　记者：欢迎收看新一期的商业时髦访谈。今日很侥幸请到了广东浪比时服装有限公司总经理黄昌梁先生给咱们聊一聊浪比时这个品牌最近的开展和背面的故事！欢迎您，黄总！来先和咱们的网友打声招待吧！

　　黄昌梁：咱们好！很感谢能给这次时机咱们浪比时公司来跟咱们谈谈自己的感触，在这里先跟咱们问个好，也谢谢搜狐给咱们这个时机！

　　打造精美休闲男装帝国

　　记者：谢谢！浪比时从92年创立至今已有将近20年的开展和积累了，一起也是很早一批有品牌文明认识的品牌。想问一下黄总浪比时的核心理念是什么呢？经过什么样的方法去刻画和办理这个品牌？

　　黄昌梁：应该说整个男装品牌来说，也是依据经济局势和整个工作的淘汰去修整自己的理念，所以每个企业在兴办的时分或许到今日回忆的时分，所谓的理念就是有时分跟实践不能脱节的。假如你朴实做一个品牌来说，或许是做一个企业来说的话，曩昔其实就是为了钱，或许是直接说为了经济利益。现在来说参加了一些竞赛，参加了工作的需求，社会的职责，咱们的理念也是加了许多这些东西的。所以今日浪比时男装品牌要面对整个局势的开展，整个思路或许是跟其他品牌相同要修正一下，我觉得是这样的，全体来说要修正，这个理念简直都要变过来。

　　品牌你很定位也不可，你不定位也不可，我国的男装，我国自己的品牌不太多，包含我国自己老练的品牌愈加的少。可是作为浪比时能够在休闲这一块做下来，其实它也有几个需求着重的，一个就是整个国人的穿戴一向都在接受着这个国际潮流的影响，由于我国的服装穿戴习气从改革开放到现在还没有真实的构成自己的民族门户，现在可能有一些回归穿一些汉服之类的东西。所以现在根本上就是国际盛行什么，国人就跟从什么。可是有一点就是必定有的，就是休闲正服，所以浪比时也是恰当国际休闲潮流，不论何时何地都会穿戴这种服装系列或许风格，所以浪比时是定位在这方面的。现在关键是这个商场需求什么样的休闲？咱们都是在做商场，这个商场做下去的话就看看咱们这个休闲跟商场的需求有没有符合。休闲的话现在服装从消费来看这个高级，从层次或许是群众化的消费，不说等级低的消费，再加上现在有许多的状况下是网络消费，网络消费也不是说低端消费，也是比较定制款式的消费，假如网络的消费跟品牌结合的话，有必要品牌是很定制的产品，就像工业产品这姿态，你才有销路。所以任何一个品牌能做网上，或许是店上的运营的话，有必要你的品牌风格给人很明显的感觉，这姿态你才干做网上运营，由于假如人家不了解你，或许是你没有必定的门店，或许人家不熟悉你的话，人家无从讲究你，由于服装是需求穿在身上的。所以你方才说的定位，不论是精品也好仍是什么都好，曾经不是说有些是日子休闲、旅行休闲、牛仔休闲等等的吗，我看现在的人消费服装的是年轻人，或许是比较老练的人，有档次的，根本上是这姿态，咱们浪比时的目标根本上是对着有档次的消费的年轻人，他们是最重要的消费集体，不论他们在哪里买，只需他们要消费这姿态的话，咱们都会对口供给给他们。

　　记者：那是不是现在有四种不同的风格？仍是有品种扩展，比方说时髦休闲系列、行政商务系列、牛仔街头系列，还有皮具饰品？

　　黄昌梁：根本上是这姿态，其实咱们在这几个系列仍是必定的专门订做的，或许是专门的分配这几个系列的一些产品。可是它也是贯穿的，它相互是能够衔接的。经过现在的媒体你也能够看得到，年纪定位不太适宜，由于你说是20-30岁，30-40岁的，可是现在的人都是跨界穿的，只需他喜爱穿的，老头子也穿得很花俏，或许是喜爱老成一点的年轻人也穿得很慎重。所以我觉得是看他需求什么场合穿这衣服。可是总的来说是期望定位在30-40岁的年轻人，或许说这种所谓的喜爱时髦品牌的人。

　　群众化品牌哪里都有商场

　　记者：现在浪比时是主攻二、三线城市的商场，或许是一线城市也有所涉猎？

　　黄昌梁：现在是这样的，其实服装这个商场是很怪的，它有种循环，曾经有些品牌进入我国，或许是在我国想发布品牌，想挑选大城市，可是真实运营的时分是在二线，或许是开展它的下线商场的话走到三线或许是四线，是这姿态来开展它的规划的。可是我觉得是这样的，我国的服装品牌现在在洗牌，还可能你会东山再起的。我觉得浪比时的话，由于我国现在这个城乡不同，或许是区域不同不会很明显，当然你这个尖端品牌就不会跑到二、三线城市。可是作为本乡品牌来说，我觉得是不需求过分介怀它是一线仍是二线、三线，也就是说假如我在中等城市卖的这个品牌，我照样能够在大城市运营，不是说我这个品牌就只能在广州，或许是在花都，或许是在其他城市才干出售，由于这个品牌仍是群众化的品牌，只需是群众话的品牌，我觉得在哪里都有它的商场，而不是说奢华的品牌都有它的商场。所以浪比时现在有可能经过服装消费洗牌之后，回到大的城市去消费。

　　记者：那主要是会集在国内仍是说到国外商场也有在推动？

　　黄昌梁：其实服装很怪，这个服装现在咱们只能在国内出售，为什么呢？其实我国的服装出口有两种状况，一个是品牌输出，一个是产品输出。产品输出就看我国的劳动出产率，或许是制品，这个就是拼价钱的，就是出口，现在所谓订单出口、加工出口都是咱们的产品本钱跟国际的出产产品的本钱低于国际或许是有价格空间，可是假如我国的品牌出口，现在是十分困难的。可是浪比时作为一个品牌，假如它用产品出口是没有什么优势的，在价格上的优势。所以除非它能够构制品牌出口，那就需求打造了，我看现在我国还没有到达这个品牌出口，或许是比较少的品牌出口这种状况。你是作为产品出口的话，你的出产本钱，你的出售价格跟国际订单的价格差很远，他们来进口你的东西，或许是消费你的产品的话，是期望你的工业产品，并不是一种品牌，所以我估量现在我国服装企业来说要品牌出口仍是要十分长的时刻。

　　广东是全国服装工作基地

　　记者：咱们知道浪比时之前有评到过“广州十大知名品牌”，并且浪比时的总部也是在广州，黄总您能谈一下广州或许广东整个服装工作的特征吗？在全国来说。

　　黄昌梁：其实我做不了这个归纳，由于它是需求一个工作上的资讯、资料，可是我也只能够说我的感触，也就是改革开放30年前，广州或许是广东其是比较于全国很有服装出售、加工才能的一个区域，也呈现了许多服装，所以广州是最早的服装出产出售的发源地，在我国来说，在现在来说也是占很大的比例，可是品牌真的不太多，做得好的就愈加的少了，尤其是在广东，比较全国出来的品牌，广东、广州的品牌是十分少的，男装就愈加的少了。这是有许多原因的，我不能单方面去归纳它。可是我能够看到的生计下来的品牌十分少，由于其时广东是作为加工服装这一块开展起来的，由于广东的服装根本上就是港澳区域，特别是香港带来加工而构成服装出产力，一起它也接近港澳，也受港澳的影响，产生了商场上的货品，就是来自港澳区域的，所以它是最早的发源地来的。可是现在呢，资讯兴旺了，只需到达的出产力跟得上，资讯跟得上，它照样有品牌能够出来，再加上文明底蕴，品牌不是说随意能够建立起来的，这是比较困难的一点。广东全体来说我看仍是比较忧虑的，由于它的出产本钱越来越高，珠三角的服装加工本钱越来越高，这有可能被内地这个优势渐渐的淡化。整个广东的服装加工业和服装的出售，包含品牌生计都是比较困难的。可是由于它有这个根底，可是有许多的国外的品牌，国内的品牌总部仍是在广州，由于它的资讯，它的出产，它的人才，还有它的收购、物流方面的东西，它的优势仍是存在的。可是这算是资讯上上的优势，并不是出产才能的优势。所以广东作为服装工作基地，广东仍是会存在下去的，这个位置是很难的，就算你在外地有许多的品牌，其实它们许多总部，或许是收购、加工，或许是发单都是在广东做，可是它并不必定在广州出产，这是必定的。咱们也是适应这个潮流可能在内地做，可是发单的进程仍是在广东。

广东浪比时男装店肆陈设

　　服装品牌做强走三个途径

　　记者：那像浪比时是在国内各大城市都有加盟商或许是有在出售，像东北、西北的商场，就是他们消费者，由于我国的地域差异也是挺大的，针对不同的商场有没有一些针对性的办法？

　　黄昌梁：其实一个服装品牌能够做得强的话，就是走三条路：一个就是走你自己开门店；第二个就是走加盟商，现在还多了一条，就是走电商，就是走网店。传闻工作里的数据计算是10%不到，我估量很快就会占到30%-40%了，就是网上这一块。假如说各地的分销商进入浪比时，融入咱们面对全国的，所以根本上咱们也会面对不同区域做些不同品类的服装，或许是不同特征的服装，必定有对口的消费的。一起咱们本年也专门针对东北区域，咱们派了一支规划团队到东北去看看商场，了解状况，一起也专门为东北配套，或许是韩系的一些当地配套一些服装，配套一些相关的品类的服装。

　　其实我国服装出售现在现在整个通道来说是在百货类，根本上是在门店出售为主，我觉得今后会渐渐的分开来，比方说是自营店，或许是租金店，或许是购物中心，或许是网店。百货面对的冲击更大，我看百货要走下去的话最终仍是要做收购，我估计不会出10年，百货供给商，百货自己运营者要自己去收购，要先交付钱，由于这个商场竞赛简直没有空间了，再开展下去就没有空间了。

　　融入多元化国际化运营理念

　　记者：浪比时具有国际尖端服装规划师，能谈一下你们的规划团队吗，怎样凭借一些国际力气？

　　黄昌梁：咱们的规划团队也不是很奥秘，都是以商场为定位的。比方说方才的东北需求一些比较厚的衣服，或许是比较保暖的，其实咱们有一组规划团队专门看了东北的商场和消费才能，也依据国际的潮流协作这种消费。西南也是，本乡广东、华南、中南区域也是这姿态，咱们根本上都是依照商场的分类，依据商场的需求，然后再看看国际的潮流，根本上看了需求的当地再去找适宜他的当地，然后再找适宜他的档次，再看看国际的潮流盛行什么。比方说本年整个国际的潮流盛行毛衣类，毛线针织类，可是毛线织物有厚有薄，所以咱们专门为东北做一些比较厚重保暖一点的交易，为江南这一带做一些比较薄的毛衣，可是规划主线仍是以毛织物为主，所以这个规划团队必定要有专职性，不能一个当地规划就咱们通用，这是不可能的作业。所以你要做加盟，或许是做商场，必定是要剖析的，规划团队也要分类。可是理念和潮流我觉得仍是有共性的，就像方才我说的毛织就是共性来的。

　　记者：方才说到规划团队结合商场的需求，还有服装的盛行趋势来规划衣服，咱们也知道浪比时一向跟国际棉花协会、意大利服装协会等国际服装协会建立了比较好的联系，从中会把握一些最新的工作资讯，包含面料这方面的资讯和协作，在这方面会不会将来有一个进驻时装周的协作？仍是仅仅是资讯上的协作？

　　黄昌梁：其实是这姿态的，服装这个东西是需求比较大的媒体，或许是你的新闻发布用量去做，浪比时跟有关国际上的咱们叫做面料供给商，或许是什么协会之类的东西，由于他们根本上都有在广州建立办事处，或许是一些商场有专门的资讯组织，咱们的收购也根本上是经过他们的一些分销商，或许是一些组织去进行沟通的。一起现在有点跨界，比方说跟其他织物的跨界，本年也很盛行跨界。所以浪比时会吸收这些新的面料的资讯，但也会坚持一些自己的东西，可是在新闻发布或许是专题去做的话，就不会由于某一种织物去推行。其实曾经是织物经过这个服装，就是经过面料推行服装，现在反过来服装包含许多面料，包含许多织物。其实品牌来说的话，品牌跟面料是孪生姐妹来的，可是现在根本上是品牌推面料。

　　质量和潮流感兼备招引男人

　　记者：咱们不知不觉现已讲到了品牌推行的问题，由于浪比时是男装，浪比时是怎样的男人集体在购买呢？怎么激起人们的购买热心，包含跟随品牌，也就是说不仅是我这次购买了，并且我是跟随着这个品牌的，今后我会常来的。

　　黄昌梁：讲得老土一点，浪比时其实就是为了男人去做服装的，男人喜爱什么咱们就做什么。其实咱们做了20年了，积累了许多咱们的消费者，咱们就是为了他们考虑，为他们去装扮。很简单的一点，前段时刻国内盛行环保面料，或许说绿色的资料，浪比时早就在施行这个了，曾经咱们一些服装染色或许是不过关的咱们都不敢出产，这方面我也是特别经过媒体推行的，介绍一下咱们公司的出产部门，我的伙伴刘后昌先生，我也介绍一下他，由于他也是在浪比时服装制作方面对质量把关，或许是对整个面料的供给，对整个出产的流程，使得这个品牌能够开展，他也是功不可没的。的确也是为了消费者，由于你穿上去，你欠好，你的品牌很快就会完蛋的，不论是老的，少的，他穿上去能够连续到现在的话，必定是人家觉得穿得舒畅，或许是质量有保证，或许是看上去美观，这几点必定要的。所以现在你穿上一个衣服，比方说浪比时今日穿的这个东西，包含它的耐洗度，它的结实性，它的色牢度，跟许多品牌咱们现在在国内来说，咱们敢说做洗水、休闲，或许是不做贴牌，咱们不是靠贴牌来做的，自己下单做的，很少品牌自己下单来做的，根本上都是贴牌，在工厂贴牌，咱们公司到现在仍是一个纽扣，一块布料，自己下单去做，哪怕是100件也是自己下单去做的。这凭这一点，你穿浪比时服装，它的独特性，它的特性，它的专职，它的不太相同，或许是一个品牌不是靠量来做，而是靠你的档次，浪比时才有这种资质和感觉。现在很少这样的品牌了，都是想要做多少单，加多少件。像浪比时就是日久见人心，时刻长了人家就知道了。就像现在的LV或许是那些大品牌，它也是敲敲打打做出来的，100年、200年这样敲敲打打做出来的，它不是为了寻求量。当然现在国际上把它推到高峰了。现在浪比时的服装也是一针一线的，到现在仍是这样做，不是靠许多的订单，或许是批量的出产，其实浪比时每件衣服都有特性，这是很可贵的。你说到这个商场为什么能做到现在，就是这一条，产品最重要，最有特征。

　　咱们每年改一次版，每年调整一次，比方说本年喜爱收身一点的咱们就略微把尺度改一点，下一年喜爱松咱们也调整一下，可是总的来说根本不变，可是也要跟着潮流。假如消费者喜爱比较舒畅一点的，就调整一下尺度，或许是精力一点的，咱们就说缩短一下，或许他喜爱一些亮泽一点的，咱们就提高一些亮泽的元素在里边，每年都为潮流考虑，为消费者考虑，不像一些品牌就是靠多少数，咱们每年都花许多心思调整客户的需求。在这一点上，我觉得品牌能够生计现在，也是自己跟自己过不去，咱们就是自己应战自己，所以买浪比时服装的人都觉得，由于咱们都没有做什么广告，所以10年今后穿上碰到熟人，“哇！你穿浪比时？”“是呀，是浪比时！”是这姿态的，我穿了10年了，他一旦认识到这是浪比时，他对这个品牌的喜爱度会加深，就是默默无闻的关怀你。

　　记者：那在广告，包含明星代言这方面的话，浪比时的举动是？

　　黄昌梁：咱们很少做广告，咱们是这姿态的，其实服装的东西，我以为品牌是穿在外面的，根本上服装的东西都是给人看的，我觉得跟广告，由于我觉得现在我国广告本钱不低，服装附加值仍是比较低的一种工业来的，赢利比较低的工业，不像饮料，或许是其他工作，所以企业对广告的付出仍是比较困难的，这是坦白讲。再加上咱们这么多年了，根本上有一个安稳的集体，其实门店就是最好的广告。

浪比时男装引领时髦潮流趋势

　　解读本年男装时髦潮流趋势

　　记者：您作为一个男人，是怎么了解男装的时髦的，本年男装的潮流是怎样的？

　　黄昌梁：这几年国人现已会穿服装了，需求量也渐渐的增加了。就几年前咱们觉得有衣服穿就OK了，再退后前2年，能够调配得美观就能够了，就跟上潮流了，可是我发现这几年，仅仅说男人，由于女士总是走在前面的，男人穿衣服就开端顾及到自己的身份、交际场合、档次，或许是特性，特性就是说我最好跟你的衣服不要相同。所以这几年男人对服装的消费不是说需求量增大，而是要求高了，也就是说特性化的要求高了，所以跟量没有联系。比方说他曾经买一件衣服，有就行了，可是今日他买衣服要买合适自己穿的。所以咱们浪比时也是寻求这一点东西去投合商场。

　　记者：就像最开端说到的品牌的理念是有改变的，最开端是咱们盲目，顺从的，不知道怎么穿。到了后来就是调配，调配OK，没有犯错就能够了。到现在就是我自己情愿去表达自己的档次和主意，乃至是有所发明了，发明个人的潮流和风格。

　　黄昌梁：方才你说的这个就是，本年的潮流我也说到了，就是织物的问题，就是毛线织物的问题。其实本年整个国际都是打毛线类的织物，曾经服装就是棉的，用纱线织出来的，可是布仍是还不到纱线，可是你用毛织就看到针线了，就看到织物的纹理了。所以本年特别是秋冬装那就能够穿毛衣了，所以本年特意用毛线织物去着重，这是上身的。下身的话我看本年有一个比较大的趋势，就是在裤型上做许多改变，由于这个裤型还没有构成一个全体的思路，我发现本年的规划师在触及裤型这个生疏这个商场，他也不敢召唤什么东西，比方说出修脚裤、灯笼裤，或许是出一些比较直筒的一些裤型，用裤型去，由于裤的面料根本上也就定型了，就裤型需求修正一下。所以今日我看整个国际服装来说，有点不同程度的仍是复古和加一些新的元素，复古的话曾经是加民族牌，就是做民族的东西，我觉得本年是复古加一些工业颜色进去，我感觉是这样。比方说工装，比方说是前期的一些膂力劳动者的工装，加上去，由于上一年、前天走了几个都是戎衣，可是现在有点工装，就是参加作业服的颜色进去，我觉得作业服加上毛织植就是未来2年的潮流来的，比方说工人曾经穿的吊带裤，比方说布夹克，乃至是女装，我觉得装修就是一些围裙之类的东西，就是带有一些作业颜色的服装，可是加上潮流的元素，我觉得人喜爱干活了，所以我想像到下一年会这姿态，所以面料又会找回曾经复古的东西，就是像一些比较粗的东西，然后加上一些色块，就变成了一种新的潮流，我的揣度是这姿态。

　　记者：那么颜色上呢？

　　黄昌梁：颜色根本上工装不会很亮丽，比较沉稳一点。当然你说色系，它仍是根本上依照作业场所的服装，我看铁青色是最盛行的，或许是麻布蓝，或许是麻布绿那种。可是假如青色系就是淡系列的，有一些就是咔叽色的，仍是带神色的咔叽色。可是大红大紫就比较少，我看还没有轮回过来。

　　我期望这个潮流跟我的想像有点符合，我不能去设定它有这个开展。工装，或许是男人能够穿条吊带裤，你不挂在肩上，走上街的时分你挂，回家今后就把吊带放下来，这样就很潇洒了，会有这种服装呈现。

　　记者：谈到时髦的潮流，想问一下您平常有些什么喜好喜好？关于寻求喜好的热心，有没有什么启示或许是协助？会不会运用到您的工作上？

　　黄昌梁：拍摄、旅行、运动这些方面都是我比较喜爱的，特别是旅行方面，由于旅行也离不开留影，自己也会拍摄，由于有喜好，这也是自己比较花哨的一部分，花了许多时刻。拍摄也是对美的寻求，旅行也是你的履历和国际上的各种东西，你去看看这个潮流，所以这两点对我进这个服装品牌真的是很有协助的。再加上透过这两个喜好，换位思想，你能够了解更多国际上对潮流、对美的推重，我也觉得不管是什么喜好，最好是对你所从事的工作有协助的一些喜好就最好了。

　　记者：最近有没有去哪里旅行？比方说有没有什么比如到哪里旅行看到了些什么东西，或许是什么元素，然后给您创意，然后就参加到男装的风格上去？

　　黄昌梁：其实我这两年去一些遥远的东西多一点，比方说西藏也去了2趟，或许是印度、尼泊尔，国内内地的也有，可是它没有很大的颜色，对盛行没有什么协助。可是我觉得比方说西藏的服装，其实西藏它现已有许多汉化的服装进去了，可是我很认同西藏有喇嘛穿的衣服，喇嘛的衣服是赤色的，我去了青海、西藏，或许是云南、四川，一切喇嘛穿的服装的赤色我研讨过了，居然是相同的。我其时就问他们，我说你的赤色是枣赤色仍是什么赤色？可能那个赤色就有点淡红的，我就问他这个衣服必定不可能是每个当地都有一个染缸，或许说每个当地的染缸的颜料是有必定配方，可是为什么一切喇嘛穿的服装都是这种颜色？后来又一个喇嘛跟我说可能它用的资料是指定的资料，所以染出来的东西都是那种颜色。其实这就是传统啊！当然这个颜色不必定合适咱们现在穿的日常日子的服装。我本年大概是上个月去了一次黔东南，它有一种土布加工的服装，我还特意拍下来了，就是土染的布料，其实它里边现已占了许多成分了，第一个织度适当密，这能够推重一下，这个很好。第二个它染色的时分一致的燃料。第三个它有种防水处理，像土家族、苗族、侗族，应该是土家族、苗族穿的服装就是不纽扣的服装，就是男人穿的那种衣服，它的加工很合理，很环保，一起它的颜色也是十分好。可是你说什么时分盛行到那种颜色，那就看国际的趋势，可是它那种面料的加工，或许是颜色的运用，对服装仍是有可取之处的。所以你说旅行有没有效果呢？仍是有效果的，由于服装都是穿在身上的，你能够看得到。可是问题就是许多各地的服装都现已国际潮流化了，变成一种工业产品了，就不像一种风俗的服装。

　　记者：那您应该对民族这个元素或许感喜好？仍是最近才重视这一块的？

　　黄昌梁：能够这样说吧，曾经服装我都说了它是有一些体裁的，其实这几年的服装一向在打着风俗的元素，比方说有一些国外打品牌打什么印度风、波希米亚风，或许是蒙古风，其实这几年对风俗的东西有点探求了，对一些时期，一个工作性的重视，比方说我是作业服，戎衣这一类的，所以可能就深化到工作去，打完了民族牌又打工作牌，或许是打一个品类的，一个日子元素的牌，比方说工装。国际很怪的，不能老是说那种体裁，或许那类体裁。