正确的坚持叫顽固，过错的坚持叫顽固;顽固与顽固，虽只一字之差，成果迥然而异。

　　晚上8时，与雅戈尔国际服装城一墙之隔的职工宿舍区灯火通明。

　　宿舍外的马路边，一溜排开的是生果摊、烧烤摊、麻辣烫夜宵点，小老板们反常繁忙。

　　偌大的厂区内反常安静，记者白日在车间见到的繁忙现象好像俄然消失了。“这儿早就不加班了，咱们按正常作息时间上下班。”一名买生果的职工表明。

　　面临“游手好闲”的汹汹质疑，雅戈尔董事长李如成的心里是否如安静的厂区波澜不惊?

　　检讨我国男装业

　　在状如美国白宫的雅戈尔工作楼8层，李如成的广大工作室内挂着7幅地图，分别是雅戈尔服装城、宁波鄞州区、宁波市、浙江省、我国、亚洲以及国际地图。

　　不过，站在窗前，只能看到慢慢流动的奉化江在薄雾中弯曲转向东北，这儿离国际最陈旧的三咱们族图书馆之一的天一阁大约有10公里间隔。

　　“面临批判和质疑，咱们现在很安然，说得对的就承受并改动，说得不对的就让他们说去。咱们首要考虑的是雅戈尔怎样生计，怎么报答股东，因而随时重视商场的改变最重要。”李如成呵呵笑着，口气不疾不徐。

　　在雅戈尔的多元化工业布局中，李如成最重视的仍是服装。

　　最近，他又到美国和欧洲的品牌服装企业调查了一圈，回来后决心大涨：“从设备、工艺和制造水平来看，咱们一点都不比国外大品牌的差，乃至还超越了他们，首要距离在品牌运作和商场效劳上。”

　　雅戈尔本来还考虑过收买几个国外品牌，“许多国外大牌产值很小，欧洲商场现已没有开展空间，看了今后我觉得彻底没有必要去帮国外品牌呼吁。”李如成说。

　　男装商场现已呈现分解，本来做西装的BOSS,现在也做休闲装和女装，不过女装没有成功，“跨界运作的难度很大”。据李如成的调查，欧洲一些大牌男装正在走下坡路。

　　关于国内服装商场，李如成以为真实开展起来也就是最近5年，从10年前开端咱们都在讲要做品牌，并且依托广告也砸出了一批销量10亿元以上的企业，但经济大环境稍有改变，高库存问题就呈现了。

　　“从品牌的视点讲，我国男装刚刚起步。”尽管业界以为曩昔的10年是男装的黄金时代，但李如成并不觉得曩昔有多么光辉。

　　“品牌的根底是质量，即质量和数量，既要有好的质量，还要有适当规划的销量，不然难以称得上是有影响力的品牌。”李如成说，品牌需求文明沉积，要会讲故事，欧美服装企业很会讲，而我国的企业在这方面缺少决心。

　　李如成将品牌的门槛定得很高，“假如男装销量到达500亿元，那才是真实的品牌男装，”按这个规范来看，我国一切男装企业的品牌之路适当悠远，“雅戈尔也正在爬坡，”李如成说。

　　我国许多服装企业曾经做OEM,十分辛苦还不挣钱，“OEM能处理就业问题，但无法开展成强势工业，所以我国服装业的终究出路还得靠创品牌，一方面满意国内商场不断进步的消费需求，另一方面还要向国外争商场，但不是永久经过贴牌的方式。”李如成称，从服装强国的视点而言，抛弃低端加工并不怅惘，2011年，雅戈尔出售了以代工为主的新马集团，全力转向做大做强自主品牌。

　　关于国内奢华品消费热，李如成连呼“极不理性”，国际奢华品热是日本人买起来的，首要奢华品牌现在都把商场要点转向了我国，以现在我国较低的消费年龄层来看，并不具有持续消费才能。

　　而面临国外品牌动辄数万元一套的西装，李如成以为这个商场极小：“要看是不是消费者自己掏钱购买，真实的品牌是消费者掏钱买出来的，由于我国还没有构成足以支撑一个较大规划的高端消费商场”。

　　“现在的服装价格太高了。”他喃喃自语道。

　　李如成从不认同外界关于雅戈尔违背主业的说法。

　　“雅戈尔服装每年五六十亿的收入，在国内是最大的之一，”李如成表明，“假如没有从其它职业沉积资金，雅戈尔服装板块也不行能做到现在这样的规划，至于主业和副业，则是一个相对的概念。”

　　雅戈尔怎么调整

　　尽管李如成对外界的臧否不予评议，但雅戈尔服装事务的改变是显着的。除了抛弃代工事务，李如成把调整的要点放在规划和商场推广上，并以此为根底扩张品牌知名度，进而进步美誉度。

　　在李如成的规划中，雅戈尔服装由五大品牌构成，主打品牌YOUNGOR杰出功能性，这是其堆集多年认知度最高的品牌;高端品牌MAYOR(市长)旨在打造我国的量身定制品牌;GY品牌以时髦风格构筑年轻人的概念国际; HANP(汉麻世家)主推健康和环保;Hart Schaffner Marx(哈特马克斯)则传承美式休闲风。YOUNGOR是树干，其他四个品牌是树枝，有树干又有树枝才是一棵品牌的大树。

　　可是，要搞懂这几个品牌的中英文读音和差异确实需求杀死不少脑细胞。

　　现在雅戈尔正在大力扩编规划师部队，已有的40多位规划师无法满意李如成的要求，他供认现在规划才能偏弱。此外，雅戈尔还在意大利米兰组成工作室，在东京、伦敦、纽约、香港等建立信息中心，一起赶紧在全球海选服装规划师，期望借外脑进步雅戈尔的时髦气味。

　　“咱们最近在强化进步YOUNGOR，这是经多年开展最获消费者认可的雅戈尔主品牌，把它赋予时髦颜色。2011年，雅戈尔先后在北京、西安、杭州等地开设了超越1000平方米的大型旗舰店，都是以YOUNGOR品牌为中心。”李如成说。

　　颇令李如成骄傲的是其强壮的途径出售才能。

　　雅戈尔在全国具有700多家自营专卖店，2600多家商业网点，每年光衬衫就要卖掉700万件。

　　“最初我决议自建途径的时分，对立的声响十分大，他们以为雅戈尔只需出产衣服就行了，出售的工作应该交给专业的人去干。”李如成提起往事十分满意，“我不光坚持自己做出售，并且购买了不少专卖店。”

　　北京东单专卖店购买时花了1000多万元，现在至少增值10倍;上海专卖店花了1.5亿，现在值8个亿;杭州的店买得晚，花了5个亿。李如成有点怅惘地说：“买大店得趁早，现在开端贵了。”

　　李如成最近还去了中西部一些地级城市调查，他的方针是市中心可自己持有的物业：“形象店对雅戈尔品牌的进步效果十分大，尽管一次出资会大些，但把握了出售途径就能保证品牌形象不受危害。因而，雅戈尔断定的持续投入服装的30亿资金不会有改变。”

　　从顾客进门开端，从问好到产品介绍、组合出售到最后送客出门都由一名营业员招待，顾客来购买的不仅是产品，还有效劳、环境，雅戈尔正在尽力学习国外大牌的效劳理念，构成自己的效劳形式。

　　“雅戈尔服装的出售方针是每年增加20%，5年后到达120亿元应该没啥问题，”李如成想了想又说，“我以为增加空间很大，应该说翻两倍都是有可能的。”