ZARA、H&M、优衣库有用操控库存　美特斯邦威、李宁库存服装三年卖不完 三大利器难破题 高库存问题近一两年最让服装行业头痛。

　　从上一年到本年，因库存问题IPO被否的服装企业也不可胜数，比方威丝曼服饰、维格娜丝时装、淑女屋、舒朗服饰以及海澜之家等。鞋服分析师马岗对《榜首财经日报》表明：“假如把现在全国库存的服装拿出来卖，只怕三年都卖不完。”

　　服装企业不断测验打折、电商、直营，以及回购等方法去库存。不过，这些方法仍然很难真实处理库存问题。

　　利器一：张狂打折

　　打折是服装企业促销去库存的传统做法。

　　上海市康桥东路美特斯邦威总部库房相关人士对记者表明，每年他们都会举办几场特卖会来出售库存。中金公司研报计算称，美邦服饰现有300多家扣头店专门打折整理库存。在竞赛白热化的当下，许多品牌刚上市的新品都会挑选打折。一位服装行业研究员对上市公司调研后对记者称，有些品牌新品一上市就会打8.5折或者是8.8折，库存则打3~5折。

　　李宁首席执行官兼总裁张志勇曾揭露表明，2012年，零售店扣头率将达24%~25%，工厂店及扣头店扣头率为50%~53%。

　　但是，打折过度对署理商的积极性也会形成损伤。一位二线城市休闲服装署理商杜先生对记者说，除掉人工、店租，盈余空间现已非常有限，只需品牌的直营店一打折，自己简直赚不到钱。

　　关于深耕品牌，定位中高端的一些服装企业来说，打折仅仅针对尾货的一种促销方法。七匹狼上海区域一位担任出售的人士对记者称:“花几个亿请明星代言，做广告，假如打折众多，品牌形象到头来不就一文不值？”

　　利器二：电商化

　　去库存的另一个方法，就是让企业又爱又恨的电商途径。

　　无底线的价格战让企业有时候不得不以近乎于零的赢利来快速推货，成为一种“断尾求生”的不得已之举。以安踏的本年某新款休闲男鞋为例，在实体店卖239元，而在天猫商城，团购价则为155元，相当于打了半数。

　　361度年报显现，将要点拓宽电子商务，已经过独立的第三方署理，在淘宝网出售鞋服产品。李宁、安踏和匹克也都曾在年报中说到，要继续加强电子商务途径建造，以习惯当下的消费需求，应对高库存的状况。

　　以我国运动品牌基地福建泉州为例，现在已有近七成鞋服企业进入电子商务。上一年，安踏的电商出售额为1.6亿元，特步1.2亿元，鸿星尔克1亿元，乔丹为5000万元。

　　马岗对记者说:“我国大部分服装企业做电商，不是为了建造网络品牌，而是添加一个去化的途径。若长时间以此为方针，进行价格厮杀，对品牌的损伤会非常大。”

　　不过，假如操控欠好，电商途径反而更简单形成库存。以电商品牌凡客诚品为例，到上一年三季度末时，凡客的总库存量高达14.45亿元，简直是其2011年出售额的一半。 凡客这类服装电商品牌，靠的就是贱价来争抢线下商场，当呈现滞销样式时，很难再像线下品牌那样靠大扣头促销来消化库存。

　　利器三：直营形式+弹性供应链

　　为操控新存货的发生，美邦服饰从2010年以来，以五倍于加盟店的本钱，在一线城市树立直营店和扣头店，逐渐加大对出售终端的操控力度，到本年一季度，直营店出售收入到达总收入的45%。

　　但是，从加盟店走向直营店的形式，也宣告了美邦服饰“轻本钱化”形式的完毕，“重本钱化”形式的到来。直营店比重越大，意味着运营本钱越高，要求企业具有更为安全的现金流水平，以付出各种运营开支。

　　“有必定份额的直营店，对企业来说是一个安全通道，但也要以企业的资金状况来考量。”马岗举例称，比方一个区域的购买力只要2000万，但出产出来了3000万的货品，那怎样才能让消费者把剩余的1000万买回去呢。“仍是得从出产和制作这个源头上操控，比方下降产品的同质化、区域途径不要过于密布等。”

　　现在，国际上也只要ZARA、H&M、优衣库等几家企业可以真实做到库存的有用操控。前两者是款多量少、高速换代，后者则是依托精密的流程操控。