据经济之声《全国公司》报导，美国时髦品牌Coach的广告歌，愉快生动。而他们公司，则有着70年的前史。他们从开端曼哈顿阁楼上的家庭工坊，生长为现在总市值超越180亿美元的时髦品牌，不过在时髦圈里，它还算不上尖端品牌。Coach将自己定位为“垂手而得”的奢华品，这样的定位，圈里人叫它轻奢。可是虽然是轻奢，这依然不耽搁他们在我国赚大钱。

　　先来看看Coach最新发布的2013财年一季度财报。财报显现，到本年9月29日，Coach一季度出售额为11.6亿美元，比较上年同期的10.5亿美元增加11%。

　　而Coach董事长兼首席执行官路·法兰克福表明：“咱们对公司本季度的成绩感到满足，特别是出售额两位数的增加，以及同店出售额的微弱体现。”

　　至于在我国商场上，Coach的增加势头愈加微弱。它的总出售额增加将近40%，抢先全球。同店出售额也以两位数的速度敏捷爬高。LC风格网开创人马啦说，虽然coach进入我国时间比较晚，但他们挑选的战略很正确。

　　马啦：他带进来更多的是来自美国的轻奢理念，之前我们关于奢华品的概念会集在法国跟意大利的这些品牌上。美国的这条轻奢品牌线，整个价位来讲更简单被现在我国商场所承受。而他进入我国的时分，商场推广做地很成功，在我国商场傍边现已刻画起了Coach品牌的概念，然后又比奢华品价位更低，性价比更高。

　　Coach由于价格比其它的奢华品牌低，被称为入门级的奢华品。作为一家“平民化”的奢华品公司在现在的经济形势下，Coach好像收成了更多的“果实”。

　　据《经济观察报》报导，在现在我国经济增速放缓的情况下，包含Burberry、PRADA在内的多个奢华品牌从一季度开端都显现出疲态。其间Burberry 2012年第一季度财报显现，亚太区域增速跌至18%，低于上年同期67%的增幅。

　　而PRADA的2010年财报中，大中华区的出售收入增幅为58.7%，但 2011年财报显现，他们的出售收入却已下滑至40%。

　　在这种情况下，Coach得到了逆袭的时机。Coach我国区CEO乔纳森·塞利格表明，Coach的物美价廉现已能够抵挡经济下滑的危险。而事实证明，现在奢华品的购买也在趋向理性。

　　只要70年前史的Coach在奢华品职业里略显幼嫩， 它也远没有欧洲奢华品牌的贵族血缘，可是他们在我国商场却拓荒了一条不同的路。自从2010年4月Coach首家旗舰店登陆上海以来，Coach的产品可能出现在大型购物中心，也可能会出现在百货公司，但临大牌而建的选址准则却没有变过，不是在LV身边，就是卡地亚左右，如此一来，消费者也简单在形象中将Coach与尖端品牌同列。

　　现在尝到了我国商场的甜头，coach宣告将在我国区域新增8家新门店，从而使我国门店总数上升至104家。LC风格网开创人马啦说，欧美的时髦工业都很注重我国，但coach的开店速度俨然超越其他家，她认为现已在香港上市的coach更期望借力我国商场的春风，更多的进步赢利空间。

　　马啦：他的开店速度超越许多奢华品品牌，比方爱马仕、香奈儿，路易威登等。由于他的定位是在轻奢的阶段，所以他的适用范围，适用的区域十分广。在现在我国时髦消费晋级的状况底下，他一百多家的布局，也是看好我国商场，看好现在我国时髦消费。

　　现在Coach在我国区共有96家门店，其间79家坐落我国大陆的36家城市， Coach正在敏捷抢占我国二、三线城市。在它看来，我国二、三线城市现已有相当大的购买力，我国商场将在不久的将来超越日本。

　　相较于其他竞争对手，Coach的优势之一在于其多途径的分销战略，这意味着Coach能够在百货商店、零售店、专卖店以及厂家直销店出售产品。

　　不仅如此，在奢华品同行眼中，Coach关于电子商务的敞开情绪乃至是一种“激动”。在同类品牌尚不屑于议论电子商务的1999年，Coach就已在美国推出了电子商务网站，2005年今后Coach也连续与美国购物网、梅西网等协作，拓宽出售途径。而与淘宝商城两个月的牵手，也为他们自建网购渠道完结了商场测验。虽然不太成功，却是英勇的一步。

　　据了解，Coach将于年末推出自己的电商渠道。 他们在我国自建电商渠道，将学习其在美国和日本的成功经验。价格方面将采纳线上线下根本共同的战略。而除物流、支授予第三方协作之外，网站前端开发规划、产品陈设等方面都将自主完结。

　　Coach我国区总裁兼CEO 路·法兰克福表明，筹建电商渠道，是对未开发的二三线商场的出售弥补。一起，这种形式还能够进步品牌的知名度。