世界化服饰“杉杉”以及多品牌世界化开展战略

　　改革开放以来，我国服装工业在头10年中处理的是从工厂手工业到现代工业的改动，构建了现代服装工业体系；第二个10年，职业开端环绕品牌开展的中心去推动工业晋级开展；进入2000年后，服装职业愈加清晰了以品牌战略为中心的工业结构调整和工业晋级的方向，服装工业迎来了快速开展的黄金时期，与此一起，本钱运作、多品牌、世界化、轻公司、快时髦等现代运营理念开端遭到重视。

　　本钱化

　　跟着我国服装业的快速开展，本钱的力气正在逐步显现出来。走过产品阶段，迈入品牌阶段，现在，一些服装品牌企业正测验着踏入本钱和资源的新境地。

　　有人以为，我国服装业的比较优势正在消失。这其实是一种误判。事实上，我国服装业的比较优势正在提高，而且提高的空间很大，其结构也在调整。而凭借本钱的力气，我国服装业能够铸就新的优势。

　　凭借本钱的力气，一些服装企业正以簇新的姿势，站到了更高的渠道。凭借本钱的力气让自己强壮起来，是我国服装企业和品牌开展到必定阶段的有效途径。

　　早在20世纪90年代中后期，杉杉、美尔雅、雅戈尔等服装企业就先后在国内证券商场上市；进入21世纪后，红豆、李宁、七匹狼、波司登、美特斯·邦威、安踏、报喜鸟、森马、九牧王等一批服企更是先后登陆我国内地、香港乃至海外证券商场，凭借本钱商场之力续写企业开展的“未来”。

　　融资难一直是影响国内服装企业做强、做大的一个重要因素，尤其是服装企业中90%以上都是民营企业，遇到的融资困难更多。

　　与向银行贷款等直接融资方法比较，股权融资、直接融资，具有显着的优势：上市融入的资金具有永久性，无需偿还，能够大幅度下降企业的财政本钱，免受国家缩短银根等金融方针的影响；征集资金数量大、速度快。

　　一位业界人士剖析说，假如企业以20倍市盈率发行股票，意味着需求用20年时刻堆集的资金能够经过上市一次性征集到位；企业上市后就获得了在本钱商场继续融资的通道，能够经过配股、增发、发行可转债等方法屡次融资。如此看来，假如说企业有条件，而且有项目需求大笔资金，那么上市能敏捷扩展企业规划和影响力。一位剖析人士表明，虽然跟着劳动力本钱优势的逐步消失，一些低水平产品的出产制作正向东南亚国家搬运，但另一方面，我国服装企业却在做强、做大，这是由于我国服装业的比较优势正在提高。而在这方面，本钱的力气功不可没。

　　2008年8月，美邦服饰登陆深交所，所持股份瞬间到达160多亿元的市值。所带来的宣扬效应就相当于5000万元的广告投入，美邦董事长周成建在其时的福布斯全球富豪榜上排名307位，也极大鼓动着大批企业前赴后继。

　　东莞搜于特也于当年在深交所中小板挂牌上市，首日搜于特股价上涨14%，市值近70亿元。招股书显现，搜于特建立于2005年，上市前的出售收入仅为三四个亿的水平，净资产仅为1.57亿元。但上市为搜于特带来了近15亿元的征集资金，公司净资产规划瞬间增加了10倍，公司现在在职业界的竞赛实力和位置敏捷提高。

　　2009年，凯雷亚洲增加基金以1.5亿元人民币注入深圳歌力思服装实业有限公司，具有歌力思10%左右的股份，在业界遭到了极大的重视。

　　歌力思董事长夏国新其时表明：“原先是以为不缺钱的，但后来主意渐渐改动，所谓不缺钱，条件是要看你想做多大作业。将来服装商场竞赛的格式必定会发生变化，曾经靠技能，未来靠本钱。本钱是很重要的力气，能够引进常识和人才，因而本钱的竞赛会变得越来越重要。”

　　本钱给我国服装企业和品牌开展所带来的改动，资金的投入可能仍是非必须的，更重要的或许是先进的思维、现代的办理理念与办理方法、出产能力，是对品牌开展的一种体系式推动力。

　　事实上，本钱与形式这两大要害词并非截然分隔，而是严密相关：一方面，外部本钱的强势介入，使得新商业形式和细分商场被敏捷催熟；另一方面，新形式的成功招引更多的本钱与时髦结盟。

　　当然，虽然本钱有着许多利好，但也有业界人士指出，本钱运作并非点评服装企业的唯一标准，比方关于做个性化的服装品牌而言，上市的含义并不大。

　　世界化

　　自我国参加世贸组织以来，“世界化”就成了我国企业的抢手词汇，跟着全球化进程的加速，现在，世界化更是成为企业的生计方法，乃至能够说，今日，不是你要挑选世界化，而是世界化要挑选你。

　　“‘世界化’是我国服装工业可继续开展的要害词之一。当时，经过世界化的继续推动，尤其是自主品牌的世界化作业的继续推动，建立我国自主品牌的时髦话语权，是我国服装业义不容辞的年代任务。”我国服装协会常务副会长陈大鹏十分垂青世界化。

　　国内的服装品牌企业也从未中止对“世界化”的探究。

　　2002年开端，杉杉与法国、意大利等国家的大品牌协作，开端了运营世界品牌的探究，也拉开了“多品牌世界化”的前奏。先后经过协作、收买等方法，使杉杉旗下的品牌增加到20多个，经过几年的运作，一些品牌现已开端开花结果。用杉杉集团董事局主席郑永刚的话说：“只需在运作世界品牌中，才干学到世界品牌的运作经历，才干培养出优异的世界品牌运作人才，也才有可能把自己的品牌运作成世界品牌。”

　　波司登也是较早提出国家化的品牌。2003年头，波司登在纽约曼哈顿第七大路建立美国分公司，在当地延聘优异规划师，一起聘任了解当地商场、长于运营办理的专业人士担任商场拓宽。2008年9月23日，两家波司登男装专卖店在英国开业，创始了我国自主男装品牌专卖店登陆欧洲商场的先河。本年7月，波司登伦敦旗舰店与欧洲总部正式启用。波司登世界控股有限公司董事局主席、总裁高德康以为：“在波司登的战略规划中，四季化、多品牌化、世界化鼎足之势。作为职业领军品牌，波司登勇于走上世界竞赛舞台，探究契合我国品牌的海外扩张之路，为我国品牌走向世界堆集更多的经历。”

　　2007年，在国家鼓动企业“走出去”方针的鼓动下，红豆迈出了又一要害步——到柬埔寨兴办占地11.08平方公里的经济协作开发区，这也是商务部同意的榜首批八大境外园区之一。

　　此外，破例、吉芬、卡宾、利郎等品牌在巴黎、纽约、米兰等时髦之都的闪亮上台，也是我国服装品牌走向世界的活跃测验。

　　当然，虽然那些从世界化运作中得到丰盛报答的品牌成为我们仰慕的典范，可是“世界化”也不是合适每个企业开展的“万金油”。

　　“每个品牌都有自己的命脉，就像人相同，我们有着不同的开展轨迹。”法国高档时装公会我国区总监赵倩在谈到这一问题说，要不要世界化的问题没有对错，只需适不合适。合适什么样的土壤，就在那里好好生计。她主张，“世界化”不能盲目，更不能顺从。国内商场和国外商场是两个彻底不同的商场，用原有的一套经历去复制到别的一个商场是很危险的，由于没有一个产品是合适一切商场的，自己的方针商场必定要契合自身的品牌形象和品牌战略。不能看着他人获利，而不管自己的“局”。俄然变线，很简单连原有的商场也失掉。

　　这与世界闻名趋势专家冯久玲的观念共同，她曾表明，一个品牌必需要安身本乡，而且必定要能够鼓动自己自身的消费者，才干够世界化。因而她确定，我国的消费者商场是我国服装品牌走向世界的一个最重要的根底。

　　快时髦

　　以ZARA、H&M为代表的快时髦品牌高举着平价、快速的标枪，发明了一个又一个的商业奇观，也掀起了一股快时髦的热潮。一时刻，只需在略微富贵的城市，都会看到ZARA、H&M等快时髦品牌扎堆开店、竞相争辉的热烈情形。在我国，以美特斯·邦威及其旗下的ME&CITY为代表的一大批本乡品牌也纷繁开端试水快时髦。

　　“快时髦”品牌的货品办理中心就是“快速、少数、多款”，乃至人为构成缺货——这一分钟你不做出购买决议，下一分钟产品就会售光。“快”更是它最杰出的特征：快速规划、快速出产、快速出售、快速更新。ZARA的方针是15天完结产品从规划、收购、出产到全球各地专卖店上架出售，24小时内配送到欧洲大部分店。“快”让ZARA年出售额过百亿欧元，而这一切的背面是整个产品开发、出产制作、物流配送、专卖店直销一体化的快速反应体系，这种快速而强壮的商业链体系才是快时髦赚“快”钱的真实支撑和保证。

　　美邦服饰紧追快时髦脚步，据了解，ME&CITY品牌从工厂出产到门店上架最快只需20~30天时刻；在紧跟和引导时髦潮流方面，ME&CITY有50~60人的规划团队，规划人员来自我国大陆、我国台湾、韩国和日本等，一年能规划出4000~5000个样式。

　　即便像罗蒙这样具有几十年前史的老练企业，也感遭到了这种扑面而来的革新之风。做群众时髦榜首品牌的方针，宣告了一个以快时髦为标签的新罗蒙的诞生。在罗蒙集团董事长盛静生的眼里，罗蒙的“快时髦”包含三个要义：“化整为零”快开店、“快速配销”快上货、“平价时髦”快出售。“每天开新店，每周出新款，每月上新货”，这对转型时髦品牌的罗蒙来说，是方针也是动力。

　　当然，“快”带来的一个最大问题就是库存，这也是服装企业面对的一个最大难题。“快”和库存构成一组对立，这是服装企业走“快时髦”路途的最大危险。

　　因而有业界人士主张，假如想测验“快时髦”形式，最好要做到以下几点：榜首，从规划到出售彻底自管自控，到达快速反应要求；第二，抢先于名牌上市的盛行产品供给，以优质少数多款的功率火速上市；第三，不断供给“新鲜产品”(出售期一般为3周)；第四，立异的个性化运营形式，包含共同的品牌文明内在。