10月21日—23日，金鹰世界带动整个文昌商圈迎来了购物热潮。近年来，这样的局面不断重复，不同的是，这次是金鹰世界购物中心的十年华诞。三天，金鹰世界出售额逾越1亿元，而这个数字，是金鹰世界刚进入扬城时一年的出售总额。

　　三天等于一年！

　　而上一年，“一城双核”的金鹰世界，更是攀上了年出售21.5亿元的新高度！

　　十年树木，百年树人。十年开展，金鹰世界在扬城埋下的关于时髦商业文明的种子，已长成枝繁叶茂的参天大树。

　　数字是笼统的，但数字背面，有着怎样的品牌法力？

　　周年庆典
　　“全城购物”的商业品牌

　　一个商业企业，把自己的周年庆典活动变成了一座城市甚至周边数个城市市民的购物狂欢节和一个全城市民团体购物的商业品牌，其魅力安在？

　　每一次周年庆，都是一次产品品牌橱窗的从头陈设和展现，都是一次关于商业理念的富丽回身。

　　功夫在诗外。金鹰世界商贸集团（我国）有限公司扬州、泰州两城三店总经理王庆生是这样解读的：“金鹰”完结了两次有关品牌的跨过，第一次是把“到‘金鹰’购物”打造成面子消费的品牌，第2次则是完结由“金鹰世界”到“世界金鹰”的品牌变身，将商场变为一个托举很多世界品牌的巨型渠道，使“金鹰”完结了彻底世界化的自我改造！

　　周年庆典，成为“金鹰”查验自身品牌刻画的显现器，成为推进“金鹰”品牌建造的推进器。

　　“金鹰”每年都引入100多种时髦品牌，一起经过“末位筛选制”，筛选逾越40%的原有品牌。从2005年开端再次推出全新理念——“生长指数”决议品牌去留。现在，开业最初的“元老品牌”的“存活数”已不到5%。而另一个数据则是，在扬州“金鹰”专柜的品牌出售额至少抢先同类品牌全国平均水平20%。对品牌“无情”的背面，是对顾客的“有情”，最大受益者是扬州消费者。也正因为这个生计森林规律，被商场挑选过的一个个世界知名品牌走进寻常百姓家，让扬州人与世界一线品牌、与时髦“零距离”。一年一度的周年庆典之时，也是新品牌会集上台之时，引得全城追捧。

　　15日，在“金鹰”行将迎来十周年店庆之时，法国闻名的高端化妆品sisley（希思黎）正式登陆扬城，此前，法国的两个高端化妆品品牌兰蔻、欧苏丹已相继上柜。三大高端品牌在不长的时间内齐齐现身，可谓稀有。事实上，在金鹰世界的“世界品牌运送带”上，万宝龙、欧米茄、帝舵、资生堂、FANCL已连续上台，世界尖端品牌香奈儿、迪奥、 HOGO BOSS等也将连续进驻。这些深受群众喜欢和熟知的品牌像磁石相同牢牢地招引了一个宽广区域内的消费者。VIP出售材料显现：十周年庆典期间，来自南京、镇江、泰州、盐城、淮安、安徽天长的顾客占有适当份额。

　　“购物到天明！”一年一度的店庆之日，金鹰世界发明了“经营到清晨”的传奇，并使之成为全城市民以贱价享用知名品牌的“夜宴”。事实上，即便是世界闻名城市的商业区，夜晚都是大型商业一天出售的完毕之时。而在扬州，却是人头攒动。

　　引导时髦，书写精美。金鹰世界，把自身庆典变成全城节日，成为扬州这座精美城市里精美日子的形象表达。

　　品牌集结
　　会集全国商业优惠的舞台

　　三天完结1亿多元的出售，三天跑完十年前全年走过的路，这不仅仅数字的剧变，更是渠道之剧变。

　　“金鹰”十周年店庆前，各大品牌公司堵截向其他商家供货，竭尽全力确保扬州金鹰货源充足。正本，不仅仅扬城及周边城市的消费者，各品牌公司也认同金鹰庆典日为全城消费日，简直一切的大品牌均不谋而合地派出了最强的出售和督导团队，并最大起伏地施行优惠，力度空前。

　　玛斯菲尔、朗姿等女装，充沛调研了“金鹰”十周年庆的商场前景，一个月前就决断决议计划把公司的最新女装款悉数投进扬州，也把全国最优惠的方针放在扬州，一起对商场督导进行先期训练，并对老客户进行回访，为周年庆的购物狂欢预备了“烈火干柴”。

　　各大品牌的最新产品空前投进扬城，产生了一个巨大的供应商场，一起，正本面向全国各地的优惠方针措施也空前施行于扬城，产生了影响消费的巨大漩涡。两者叠加，意味着扬州金鹰在扬城打造了一个集结全国新品和优惠方针的、面向全国的消费优惠舞台，带来巨大的消费潜力和消费实力，终究推进“金鹰”发明出一个又一个出售新高度！

　　刚刚于“金鹰”周年庆前进入的法国高端化妆品sisley，三天内每天出售20多万元，大大超出了法国方面的意料，其出售总监连连摇头：太难以想象了！而一个珠宝货台更是每天连下800多万元大单，释放出市民珠宝消费的巨大潜力。

　　改造顾客
　　用“股东”形式去共享共赢

　　经济学的“二八规律”标明，80%的效益是由20%的高端客户发明的。2010年，在“金鹰”消费逾越1万元的消费者逾越1.3万人。在“金鹰”65536张VIP卡的账单上，VIP顾客的消费额达8.6亿元，占全年实践出售额的59.7%，而在十周年庆中，VIP顾客消费近7000万元，占有了总出售成绩的70%。越来越多的高端消费人群认识到品牌是自我身份的一种标志，品牌所具有的价值内在和品牌精力现已远远逾越了价格自身。

　　总经理王庆生有着自己共同的理念：应该让顾客成为“股东”，经过改造顾客，使顾客在“股东”形式下，与“金鹰”共享开展的盈利、前行的效果，并给“金鹰”一个持续增长的永动力。

　　“金鹰”在对商场方针人群中的高端客户群进行细分后，推行了“确定VIP顾客”形式，并让这些VIP顾客成为企业的“股东”。这儿的“股东”其实并不是会计学意义上的股东，而是让利、共享、共赢。在对VIP顾客进行培育和优化后，依照至尊、高端、群众的分类，进行“股东”再造。

　　在建立了完好的VIP客户数据库后，“金鹰”敏捷完结了从“广撒网”到精准营销的过渡：量身打造各种活动，不断向VIP客户运送契合他们档次的产品与日子方式。每隔一段时间，“金鹰”就送积分、送现金、送礼品、送效劳。非传统节日，要点组织活动，让VIP顾客享有优先挑选权。在每年的店庆之时，则会事前进行前期效劳，并将各种优惠付诸VIP顾客。“一对一”的精准营销，增强了产品价值的适应性，从而为顾客发明了更大的产品价值。

　　这些具有杰出消费习气和品牌忠诚度的优质客户，成为企业可持续开展永不干涸的动力。

　　店庆消费仅仅平常积蓄的迸发。步入黄金开展期的“金鹰”，早就经过组成跨业态的品牌联盟，构筑起真实意义上的全城VIP风云际会的场所，扬州金鹰的“时髦联盟”已具有美容美发、餐饮、沐浴、旅行、休闲、医疗效劳等若干个职业。资源共享，打造了一场真实意义上的全城VIP专场。

　　上一年，金鹰文昌店用2.7万平方米的卖局面积，完结了18亿元的出售总额，“每平方米出售额”位居全国百货排行榜的前列。而这个数字，仍在一路向前奔驰。

　　王庆生说，“金鹰”三天走完十年前一年的路。在新起点，“金鹰”出售的已不仅仅品牌产品，而是关于日子品质和档次的了解，关于日子理念的重构与解读。